Ejecutivo de Ventas Analítico - Estado Carabobo

Estamos en busca de un Asesor Integral de Ventas para incorporarse a nuestro equipo.

Sobre el puesto

Buscamos un profesional comercial con un fuerte ADN analítico. No solo queremos a alguien que venda, sino a un estratega que utilice los datos para identificar oportunidades de negocio, optimizar la rotación de nuestros condimentos en el punto de venta y potenciar la relación con supermercados, mayoristas y distribuidores.

Funciones Específicas

• Análisis de Sell-Out y Rotación: Monitorear el comportamiento de las ventas en el punto de venta (supermercados/tiendas) para evitar quiebres de inventario.
• Gestión de KPIs Comerciales: Diseñar y alimentar tableros de control para medir el cumplimiento de cuotas, márgenes de ganancia y efectividad de visitas.
• Prospección y Apertura de Canales: Identificar nuevos distribuidores o cadenas de retail mediante análisis de mercado y bases de datos.
• Negociación Basada en Datos: Presentar propuestas comerciales a compradores institucionales justificadas con proyecciones de rentabilidad y tendencias de consumo.
• Optimización del Mix de Productos: Analizar qué tipos de condimentos (especias puras, mezclas, sazonadores líquidos, etc.) rinden mejor por zona geográfica para sugerir pedidos inteligentes.
• Manejo de CRM: Registrar y actualizar el pipeline de ventas para mantener la trazabilidad de cada negociación.

Requisitos y Habilidades Técnicas (Hard Skills)

• Educación: Carrera universitaria en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o afines.
• Análisis de Datos: Dominio avanzado de Microsoft Excel (fórmulas complejas, tablas dinámicas) y Power BI (creación de dashboards interactivos). (Indispensable).
• Herramientas Tecnológicas: Experiencia previa utilizando sistemas CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similares) y deseable manejo de sistemas ERP (SAP, Oracle).
• Experiencia: Mínimo 2 a 3 años en ventas B2B, preferiblemente en empresas de consumo masivo, alimentos o manufactura.

Habilidades Blandas (Soft Skills)

• Pensamiento Analítico: Capacidad para transformar números y datos en estrategias de ventas reales.
• Venta Consultiva y Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos comerciales de mutuo beneficio (Ganar-Ganar).
• Comunicación Asertiva: Capacidad para exponer informes de ventas de forma clara ante la gerencia y los clientes.
• Autonomía y Orientación a Resultados: Enfoque proactivo hacia el cumplimiento de metas mensuales y trimestrales.

Qué Ofrecemos

• Salario base competitivo + atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos.
• Oportunidades de crecimiento en una empresa de manufactura en constante expansión.
• Beneficios de ley.

Si tienes un enfoque proactivo y una mentalidad orientada a resultados, y buscas un entorno donde puedas desarrollar tus habilidades de venta y asesoramiento, esta posición podría ser ideal para ti. Únete a nuestro equipo y contribuye al éxito continuo de nuestra empresa. No dudes en aplicar si crees que tienes el perfil adecuado para este desafío emocionante.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
• 2 años de experiencia
• Edad: entre 25 y 40 años
• Conocimientos: Microsoft excel, Power bi
• Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales