Enterprise Business Development Representative - LATAM

Chainguard es la fuente confiable para open source. Al entregar builds endurecidos, seguros y listos para producción de todo el software open source en el que confían los ingenieros y los AI agents, Chainguard ayuda a las organizaciones a construir más rápido, mantenerse en cumplimiento y eliminar riesgos.

Nuestros clientes incluyen empresas Fortune 500 y líderes mundiales de la industria, incluyendo Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., y Snowflake.

Chainguard cuenta con el respaldo de inversores líderes, incluyendo Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, y Spark Capital.

El rol, en pocas palabras:

Chainguard está construyendo una base más segura para el software. Trabajamos con equipos de seguridad e ingeniería a los que les importa profundamente la security supply chain, el open source y la infraestructura moderna. Estamos buscando un BDR que ya sepa cómo ejecutar outbound y esté listo para llevarlo más allá, hacia conversaciones más técnicas, organizaciones más complejas y un desarrollo de cuentas más estratégico.

Este rol se trata de ganarse la atención de ingenieros y líderes de seguridad, no solo de conseguir reuniones. Trabajarás estrechamente con los enterprise AEs para entrar en cuentas de alto valor y construir un pipeline que realmente convierta.

Lo que harás:

Impulsar la estrategia de cuentas enterprise - Trabajar junto a los AEs para mapear cuentas objetivo e identificar los puntos de entrada correctos en los equipos de seguridad, plataforma e ingeniería.

Ejecutar un outbound técnico y reflexivo - Crear comunicaciones altamente personalizadas que resuenen con desarrolladores, DevOps y líderes de seguridad — nada de secuencias genéricas.

Entender cómo funciona la infraestructura moderna - Investigar cómo las empresas construyen y envían software (containers, CI/CD, cloud environments) para que tu acercamiento sea relevante y creíble.

Liderar conversaciones iniciales significativas - Calificar oportunidades comprendiendo el contexto técnico, la postura de riesgo y las prioridades de negocio.

Construir un pipeline real, no solo reuniones - Enfocarse en crear oportunidades que avancen — calidad sobre cantidad.

Actuar como una extensión del AE - Colaborar en los planes de cuenta, el messaging y la progresión de los acuerdos.

Usar las herramientas de manera inteligente - Aprovechar Salesforce, Outreach/Salesloft y herramientas de datos para ejecutar de manera eficiente — pero nunca a expensas de la calidad.

Mejorar continuamente el movimiento - Probar el messaging, compartir insights y ayudar a refinar cómo interactuamos con el mercado.

Ser un feedback loop para el negocio - Llevar los insights de las conversaciones de vuelta a marketing y producto — especialmente lo que resuena (o no) con los compradores técnicos.

Lo que buscamos:

Al menos 6 meses de experiencia como BDR/SDR (o experiencia transferible equivalente)

Capacidad demostrada para generar pipeline a través de outbound (no solo calificación de inbound)

Experiencia interactuando con múltiples stakeholders dentro de organizaciones técnicas o complejas

Fuertes habilidades de escritura — especialmente en la creación de comunicaciones personalizadas y relevantes

Curiosidad y motivación para aprender cómo funcionan realmente el software moderno y la seguridad

Comodidad navegando en la ambigüedad y construyendo tu propio enfoque

Experiencia con Salesforce, Outreach/Salesloft o herramientas similares

Historial de alcanzar o superar los objetivos de pipeline

Este rol requiere fluidez en portugués y/o español

Lo que hace que este rol sea atractivo:

Vender algo que los compradores técnicos respetan — security + open source + developer-first

Ir más profundo técnicamente — interactuar con problemas reales de infraestructura y seguridad

Operar como parte del deal team — no solo como soporte de top-of-funnel

Tener un impacto real en los ingresos — no solo en métricas de actividad

Compensación: $100,000 OTE Sobre Nosotros

Vivimos y respiramos nuestros valores de empresa:

Estamos obsesionados con el cliente — Nos enfocamos en entregar soluciones a nuestros clientes que creen valor y mejoren sus vidas.

Tenemos un sesgo hacia la acción intencional — Priorizamos, planeamos, probamos cosas y fallamos rápido.

No nos tomamos demasiado en serio (pero hacemos un trabajo serio) — Estamos resolviendo un problema importante que requiere enfoque, pero también nos gusta disfrutar el camino.

Confiamos los unos en los otros y asumimos buenas intenciones — Somos transparentes con las decisiones para empoderar a los miembros del equipo a tomar decisiones bien informadas.

Algunos de los beneficios que ofrecemos:

Cultura Flexible y Remote-First: Trabaja de forma remota con oportunidades de reuniones de equipo, summits semestrales en destinos diversos, y un estipendio mensual para espacios de coworking, costos de teléfono e internet.

Nuestro enfoque hacia el Equity: Recibe stock options al ser contratado y al ser promovido. Además, puedes participar en ofertas secundarias y tienes 10 años para ejercer tus opciones (sí, leíste bien: ¡10 años!).

Seguro de salud cubierto al 100%: Cubrimos el 100% de tus primas de seguro de salud, visión y dental para ti y tus dependientes. Nada se descuenta de tu salario.

∞ Flexible Time Off: Toma el tiempo que necesites – para hacer nuestro mejor trabajo, necesitamos recargar energías y resetear.

18 semanas de licencia parental pagada: Ofrecemos 18 semanas para padres gestantes y 12 semanas para padres no gestantes, con la opción de usarlo todo de una vez o a lo largo del primer año de tu hijo.

Si tu experiencia es cercana pero no cumple con todos los requisitos, por favor postúlate. Estamos construyendo el mejor equipo en tecnología y nos enfocamos en contratar "Chainguardians" con antecedentes, perspectivas y experiencias únicas.

Chainguard es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, sexo (incluyendo embarazo, parto, decisiones de salud reproductiva o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, estatus como veterano protegido, estatus como individuo con una discapacidad, información genética, opiniones o actividad política, u otras características legalmente protegidas aplicables. También consideramos a solicitantes calificados con antecedentes penales, de acuerdo con las leyes federales, estatales y locales aplicables.

Al enviar tu solicitud, reconoces que Chainguard procesará tus datos personales de acuerdo con el Chainguard's Global Candidate Privacy Notice .

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