KAM Venta Empresa

Palabras clave: KAM B2B

Key Account Manager Ejecutivo Comercial B2B Venta Empresa Ventas Corporativas Gerente de Cuenta Ejecutivo Venta Empresa Construcción Ferretería Distribución Retail HORECA Ventas B2B Clientes institucionales Venta consultiva

Responsabilidades:

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la adquisición y fidelización de clientes clave (KAM B2B).
• Gestionar y optimizar la cartera de clientes institucionales y del canal constructor asegurando el cumplimiento de metas de ventas y margen.
• Realizar prospección comercial activa para identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores definidos.
• Aplicar técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas.
• Dar seguimiento riguroso a las negociaciones comerciales hasta su cierre exitoso.
• Elaborar informes periódicos sobre el desempeño comercial indicadores clave y gestión de cartera.
• Mantener actualizados los registros en el sistema CRM sobre la actividad comercial y relaciones con clientes.
• Colaborar con otras áreas de la organización para asegurar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los acuerdos comerciales.

Requerimientos:

• Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B preferiblemente en los sectores de construcción ferretería distribución retail o HORECA.
• Título profesional en Administración de Empresas Ingeniería Industrial Ingeniería Civil Derecho Ciencias Administrativas Ciencias Económicas Ciencias Contables Ciencias Básicas Comercio o áreas afines.

Nivel de educación:

Profesional

Sectores laborales:

• Construcción e infraestructura
• Ventas

Cargo:

KAM