Ejecutivo Comercial B2B - Sector Licores

Tareas

Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B para expandir nuestra presencia en el canal HORECA y conectar marcas de calidad con establecimientos exclusivos mediante una sólida gestión comercial. El rol impulsa nuevas oportunidades en restaurantes, Gastro-Bares y hoteles mediante ventas consultivas, negociación y fidelización de cuentas en Santa Marta, Medellín y Cartagena. El equipo requiere un profesional orientado al desarrollo de clientes, el posicionamiento en el sector y el crecimiento sostenible a través de visitas en calle y teletrabajo. Invitamos a los profesionales con experiencia en apertura y negociación a postularse a nuestra oferta.

• Prospectar y abrir nuevos clientes en el canal HORECA priorizando restaurantes bares y establecimientos gastronómicos exclusivos en Medellín Santa Marta y Cartagena.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes fortaleciendo las relaciones comerciales y generando oportunidades de recompra.
• Realizar visitas comerciales presenciales y teletrabajo presentar el portafolio de productos y negociar condiciones comerciales.
• Hacer seguimiento posventa para garantizar la satisfacción del cliente y la continuidad de las relaciones comerciales.
• Gestionar materiales POP y apoyar la visibilidad y el posicionamiento de la marca en los establecimientos aliados.
• Capacitar al personal de servicio y a los meseros sobre las características atributos y recomendaciones de los productos.
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM y realizar seguimiento a pedidos facturación y oportunidades de venta.

Requisitos

Requerimientos

• Formación académica indiferente; se valoran estudios técnicos tecnológicos o profesionales en ventas mercadeo administración o áreas afines.
• Mínimo dos años de experiencia en ventas comerciales B2B preferiblemente en el canal HORECA con productos como cerveza artesanal café bebidas alimentos gourmet o marcas premium.
• Experiencia comprobada en apertura de clientes gestión de bases comerciales negociación y fidelización de cuentas.
• Conocimiento del sector gastronómico y experiencia comercial con restaurantes de alto nivel bares exclusivos y hoteles.
• Manejo de CRM y bases de datos comerciales.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales en calle y laborar en modalidad híbrida en Santa Marta Medellín y Cartagena.
• Contar con vehículo propio.

Nivel de educación

• Indiferente

Habilidades técnicas

• Prospección comercial
• CRM
• Manejo de materiales POP y ejecución de estrategias de visibilidad de marca
• Procesos de facturación, seguimiento de pedidos y gestión posventa

Habilidades interpersonales

• Orientación a resultados
• Negociación
• Comunicación efectiva y facilidad para relacionarse
• Orientación al servicio y fidelización de clientes
• Iniciativa, perseverancia y enfoque en oportunidades de negocio

Otros

Ejecutivo Comercial B2B Sector Licores Palabras clave

• Ejecutivo Comercial B2B
• canal HORECA
• apertura de clientes
• fidelización de cuentas
• CRM
• productos premium
• sector gastronómico
• Sector licores

Sectores laborales

• Ventas
• Canal Horeca
• Bebidas y Alimentos
• Licores

Cargo

• Ejecutivo Comercial