Sales Development Representative

Carbon Robotics es el líder en physical AI para la agricultura, ayudando a los agricultores a ser más rentables y sostenibles. Su producto estrella, el LaserWeeder™, es el sistema comercial de deshierbe por láser líder en el mundo, con cientos de unidades operadas por agricultores en 15 países de todo el mundo.

LaserWeeder combina computer vision, AI, robotics y láseres de alta potencia para identificar las malas hierbas y destruirlas con una precisión submilimétrica, sin necesidad de herbicidas, mano de obra manual o perturbación del suelo. Los cultivadores logran reducciones de costos en el control de malezas de hasta un 80% e incrementos en el rendimiento de los cultivos del 5 al 50%, con un retorno de inversión en uno a tres años. El sistema funciona con el Large Plant Model (LPM) de Carbon AI, entrenado con 150 millones de plantas etiquetadas, y puede comenzar a deshierbar cualquier cultivo o campo en cuestión de minutos.

El segundo producto de la empresa es Carbon Autonomy, la solución de autonomía para tractores más confiable. Carbon Autonomy incluye un kit de retrofit de autonomía para tractores John Deere, software de autonomía y supervisión remota para intervenciones en tiempo real si es necesario.

Carbon Robotics tiene su sede en Seattle, Washington State, USA, y ha recaudado $185 millones en capital desde 2018 de inversores líderes, incluidos NVentures de NVIDIA y BOND.

YouTube | X | Instagram | LinkedIn | News

Ubicación: Seattle (Híbrido). Debe hablar español.

El Sales Development Representative de Carbon Robotics será responsable del proceso coordinado de desarrollar un pipeline calificado en el mercado objetivo direccionable de Carbon Robotics. Esto se logra programando reuniones con contactos objetivo que resultan de la ejecución de secuencias de comunicación proactivas, multi-touch y multi-channel en cuentas objetivo. Estas secuencias de contacto permiten entregar información relevante sobre Laserweeding y contenido específico para casos de uso que genera eficazmente el pipeline que alimenta el motor de ingresos de Carbon Robotics.

Este puesto reporta al Manager, Inside Sales y requiere una intensa actividad de llamadas telefónicas salientes, composición estratégica de correos electrónicos, linkedin & text messaging, la implementación de los más altos niveles de habilidades de escucha activa, habilidades de venta consultiva y una estrecha colaboración con los socios de HQ y Field Sales para generar nuevos clientes y mantener la base de clientes existente. Se espera que el SDR se base en datos, sea capaz de autogestionar su pipeline e informar sobre la actividad de contacto, y se mantenga completamente informado sobre todos los productos y los problemas de malezas que enfrenta la industria agrícola en general. Debe tener la madurez, confianza y voluntad de trabajar arduamente en estrecha colaboración con Field Sales, Marketing y varios otros departamentos para lograr sus tareas asignadas.

Responsabilidades:

Liderar las actividades de prospección, incluyendo la gestión de Account, Contact y Lead dentro del CRM de la empresa (HubSpot).

Cumplir o superar la cuota de leads/reuniones a través de la prospección y calificación basada en email/teléfono/social.

Desarrollar y ejecutar un sólido plan de ataque de prospección, incluyendo el copy de email, talk tracks practicados, segmentación de audiencia y enfoque.

Calificar a los agricultores interesados y organizar reuniones de ventas más profundas para los representantes de campo o el director de ventas de HQ.

Realizar presentaciones de ventas cuando sea necesario.

Rastrear toda la actividad relevante utilizando HubSpot (incluyendo los contactos del prospecto (emails, llamadas, alcance social), el pipeline del prospecto, detalles de Account/Contact/Lead/Opportunity, etc.)

Aprender rápidamente los aspectos técnicos del producto de laserweeding, comunicar eficazmente la propuesta de valor y ser capaz de reaccionar ante objeciones, preguntas competitivas y otras FAQ's.

Proporcionar visión de negocio para los agricultores y esforzarse por comprender los problemas operativos que estamos resolviendo para posicionar mejor el laserweeder y superar sus expectativas.

Gestionar proactivamente su agenda, pipeline y campañas para cumplir con los plazos y objetivos de la empresa.

Colaborar con éxito con HQ Sales, Field Sales y Marketing para optimizar la productividad de la venta en equipo.

Proporcionar inteligencia de mercado con valor añadido a los equipos de Sales, Marketing, Product y Customer Success.

Habilidades Esenciales:

Hablante de español.

Capacidad demostrada para entregar resultados por encima de las expectativas en la generación de oportunidades de ingresos en el pipeline.

Capacidad demostrada para realizar extensas campañas de llamadas y correos electrónicos y navegar por cuentas complejas.

Excelentes habilidades organizativas, analíticas y de resolución de problemas.

Tácticas creativas para llegar a los tomadores de decisiones e influencers clave.

Jugador de equipo con sólidas habilidades de comunicación y presentación.

Fuertes habilidades en el análisis de datos en google sheets y el uso de herramientas de ventas.

Capacidad para compartir mejores prácticas, mejorar continuamente los procesos y el mensaje, y proporcionar informes claros y consistentes al liderazgo.

Capacidad para trabajar de forma independiente y proactiva en un entorno de startup dinámico y agresivo.

Se espera que asista a eventos regionales y pueda viajar a las instalaciones de los clientes según sea necesario.

Buscamos a alguien que esté entusiasmado por trabajar en una empresa de rápido movimiento y alto crecimiento, con la oportunidad de impulsar el crecimiento de los ingresos y avanzar en una carrera en ventas.

Carbon Robotics sigue prácticas de contratación equitativas. La flexibilidad en nuestro proceso de contratación permite la contratación de talento en niveles diferentes a los publicados. El rango de compensación descrito se basa en un salario base objetivo presupuestado. El salario base individual depende de varios factores como la experiencia y habilidad relevante, las evaluaciones de entrevista y la responsabilidad del rol, y las tareas/requisitos del puesto. Las ofertas se determinan utilizando nuestras prácticas de contratación equitativas. Carbon Robotics ofrece compensación adicional en forma de primas de beneficios, pre-IPO stock options y comisiones On Target Earning para las posiciones apropiadas. Los rangos de salario base se revisan cada año. Estamos comprometidos con el principio de equidad salarial: pagar a los empleados de manera equitativa por un trabajo similar.

Rango de salario base de Carbon Robotics: $30 — $35 USD

¿Por qué unirte a Carbon Robotics?

Pasión por construir equipos capaces de resolver problemas únicos e interesantes. La innovación mientras disrumpimos el mercado es lo que hacemos. Perfilada en WSJ y Forbes, Carbon Robotics está posicionada para convertirse en la próxima empresa de mil millones de dólares en la industria Ag-Tech mundial de rápido crecimiento.

Ofrecemos compensación y beneficios competitivos a nuestros empleados a tiempo completo basados en EE. UU.*, incluyendo:

Salarios competitivos

Pre-IPO Stock Options

Beneficios Generosos:

Primas de seguro médico, dental y de visión totalmente pagadas para usted y todos sus dependientes

Opción de PPO o HDHP/HSA

Virtual Care - Doctor on Demand

Employee Assistance Program (Programa de Asistencia al Empleado)

Mental Health HRA

Restricted Healthcare Travel support

Menopause Support

Life Insurance

Long Term Disability

Flexible PTO

401(k) plan

Pet Insurance

Commuter Benefits

Cultura de Trabajo: Sé parte de una cultura de empresa inclusiva y unida que valora la innovación y el éxito impulsado por la misión.

• Los beneficios de los empleados con base internacional varían y los Contractors no son elegibles para los beneficios o acciones de Carbon Robotics.

Carbon Robotics está construyendo una cultura de diversidad e inclusión para todos. Damos la bienvenida a la voz de todos y creemos en la comunicación abierta y transparente. Creemos que los mejores productos, servicios y empresas son construidos por equipos fuertes que incluyen una diversidad de antecedentes, perspectivas, ideas y experiencias. Estamos comprometidos a apoyar y permitir el crecimiento y la oportunidad para cada empleado en todos los niveles. Esta es la base sobre la cual construiremos un entorno verdaderamente único.

Estamos igualmente comprometidos con la igualdad de oportunidades de empleo, y esto es fundamental para la forma en que reclutamos y contratamos a nuestro talentoso equipo. El empleo se determina en función de las capacidades y calificaciones sin discriminación por motivos de raza, credo, color, religión, sexo, identidad y expresión de género, estado civil, estado militar o condición de veterano con baja honorable, embarazo (incluyendo embarazo potencial, condiciones relacionadas con el embarazo y el parto), orientación sexual, edad (40 años o más), origen nacional, ascendencia, ciudadanía o estatus de inmigración, discapacidad física, mental o sensorial, estado de VIH/SIDA o hepatitis C, información genética, condición de víctima real o percibida de violencia doméstica, agresión sexual o acecho, o cualquier otra clase protegida establecida por la ley.

#talentacquisition #laserweeding #laserweeder #weedcontrol #agtech #agtechnology #farmtech #robotics #lasers #lasersandrobots #missiondriven #AI #startup #wearehiring #computervision #machinelearning #carbonrobotics