Ejecutivo Comercial (Nuevos Negocios)

Tareas

¡Haz que cada oportunidad se convierta en un gran negocio! Buscamos un Ejecutivo Comercial apasionado por conocer nuevos clientes, comprender sus necesidades y construir propuestas que generen valor. Serás responsable de gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta la negociación y el cierre, conectándote con tomadores de decisión y trabajando de la mano con nuestros equipos internos. Si disfrutas abrir puertas, construir relaciones sólidas y alcanzar grandes resultados, ¡esta oportunidad es para ti!

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el segmento B2B.
• Comprender el negocio los procesos y los retos críticos de cada cliente para identificar soluciones que generen valor.
• Ejecutar procesos de venta consultiva completa desde el acercamiento inicial hasta la negociación y cierre.
• Calificar rigurosamente las oportunidades validando su alineación con el portafolio el modelo operativo y los lineamientos de producto y servicio.
• Construir y presentar propuestas comerciales con una argumentación clara de valor alcance impacto y retorno para el cliente.
• Identificar a los tomadores de decisión e influenciadores dentro de cada cuenta y gestionar conversaciones comerciales en diferentes niveles organizacionales.
• Articularse con los equipos de preventa tecnología producto implementación y operaciones para estructurar soluciones viables y coherentes.
• Gestionar objeciones procesos de negociación y escenarios competitivos defendiendo la propuesta de valor de la compañía.
• Registrar y mantener actualizada la información de prospectos oportunidades propuestas y condiciones comerciales en el CRM.
• Realizar la entrega ordenada de los nuevos clientes a los equipos de implementación y fidelización minimizando reprocesos y diferencias frente a lo negociado.
• Cumplir los objetivos de ventas cuidando la calidad del negocio la rentabilidad y la construcción de relaciones comerciales sostenibles.

Requisitos

Requerimientos

• Título profesional en Administración de Empresas Ingeniería Industrial Ingeniería de Sistemas Negocios Economía Mercadeo o carreras administrativas afines
• 3 años de experiencia en gestión comercial B2B y venta consultiva
• Experiencia gestionando el ciclo comercial completo: prospección diagnóstico estructuración de soluciones presentación de propuestas negociación y cierre
• Experiencia relacionándose con clientes corporativos y diferentes niveles de decisión

Solicitud

Si tienes experiencia en venta consultiva B2B, disfrutas la prospección y sabes convertir conversaciones estratégicas en oportunidades reales de negocio, esta posición es para ti. ¡Postúlate y ayúdanos a construir relaciones comerciales sólidas, rentables y sostenibles!