Team Leader de Ventas y Gestión de Cuentas - en Italia

1. Identidad Corporativa:

Situada en Cagliari, Cerdeña, Italia - Empresa tecnológica global del sector de alquiler de casas vacacionales, una de las de mayor crecimiento a nivel mundial. Su misión es hacer que la reserva y gestión de casas vacacionales sea simple y placentera: ayuda a los propietarios a conseguir más reservas con menos esfuerzo, y a los huéspedes a encontrar la casa vacacional que realmente van a disfrutar.

• Escala global: equipo de más de 700 colegas de +60 nacionalidades, con casi 30 oficinas en el mundo.
• Impacto real: da servicio a más de 40.000 propietarios y 4 millones de huéspedes al año.
• Cultura de crecimiento: entorno tipo scale-up con la estabilidad de un modelo de negocio ya consolidado; fuerte foco en datos, iteración rápida y aprendizaje continuo (incluyendo IA).

2. Detalles de la Oportunidad Profesional

Target: profesionales con +5 años de experiencia en gestión de equipos comerciales.

• Puesto: Team Leader de Ventas y Gestión de Cuentas Cagliari, Cerdeña, Italia.
• Responsabilidades principales: liderar y hacer crecer la oficina local de Cagliari, con responsabilidad plena sobre el mercado de referencia de la región.
• Gestionar un equipo de ventas y account management de alto rendimiento, orientado a resultados.
• Impulsar el crecimiento del portfolio de propiedades: adquisición de nuevos propietarios y construcción de relaciones a largo plazo.
• Formar, motivar y hacer coaching del equipo para el logro de objetivos.
• Gestionar y optimizar la cartera de clientes existentes, asumiendo responsabilidad directa sobre las cuentas más importantes.
• Fortalecer la presencia de marca en el territorio.
• Colaborar con el Head of Sales & Account Management, aportando feedback para mejorar producto y procesos.
• Realizar visitas periódicas a clientes junto al equipo.
• Competencias requeridas: perfil comercial con fuertes habilidades de comunicación y negociación.
• Trayectoria comprobada en ventas y/o account management, con historial de cumplimiento y superación de objetivos.
• Liderazgo natural: capacidad de mentoría, guía y motivación de equipos.
• Mentalidad analítica y orientada a datos.
• Perfil ambicioso pero humilde (hungry but humble).
• Valorable: experiencia previa en reclutamiento/gestión de talento senior y en empresas tech, e-commerce o travel de alto crecimiento.
• Idiomas: italiano e inglés (excluyentes).
• Modalidad de contratación: full time, esquema híbrido (50% en oficina).
• Compensación (RAL) indicativa: 50.000 65.000 brutos anuales (OTE), compuesta en un 80% por parte fija y 20% variable. La parte variable premia el sobrecumplimiento con un multiplicador de hasta 1,3x, permitiendo alcanzar hasta el 350% de la cuota variable.
• Stock Options: paquete de 15.000.

Beneficios adicionales:

• Bonos de comida.
• Auto de empresa.
• Beneficios de viaje y descuentos en gimnasio.
• Posibilidad de trabajar hasta 8 semanas al año desde otras ubicaciones, manteniendo contacto con la red global de oficinas.

3. El Welcome Bonus y el Apoyo a la Llegada

Para facilitar la integración geográfica y profesional de los nuevos colaboradores, la empresa ofrece un paquete logístico extraordinario como principal incentivo de ingreso:

• Apoyo Habitacional: Garantía para el alquiler.
• Relocation 360°: La empresa cubre los gastos legales de movilidad internacional y servicios de relocation puestos a disposición por Back to Italy.
• Soporte Humano: Acompañamiento de un Cicerone (tutor) para trámites, salud e integración comunitaria.

4. ¿Por qué elegir Italia y Back to Italy?

No ofrecemos solo un trabajo; ofrecemos un proyecto de vida sustentable. El candidato se integra en una comunidad que valora sus raíces y potencia su futuro profesional en un entorno de alta calidad técnica.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Universitario 5 años de experiencia
• Disponibilidad de viajar: Si
• Disponibilidad de cambio de residencia: Si
• Palabras clave: cambaceo, sales, account, cuentas