REPRESENTANTE DE VENTAS Y VISITA MEDICA

Representante de Ventas (Visita Médica) Palabras clave: Representante de Ventas Visitador Médico Representante Médico

Se requiere experiencia en visita médica y venta consultiva.

1. Objetivo principal del cargo

Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con profesionales de la salud mediante la promoción ética, técnica y comercial del portafolio de productos inyectables, realizando visita médica, asesoría sobre el portafolio, seguimiento de oportunidades y gestión de ventas, con el propósito de alcanzar los objetivos comerciales y generar relaciones de largo plazo con los clientes.

1. Perfil requerido

Profesional o tecnólogo en áreas comerciales, administrativas, salud, estética o afines. Conocimiento del mercado de medicina estética y regenerativa.

1. Experiencia

Experiencia en venta de productos farmacéuticos, dispositivos médicos, productos inyectables, medicina estética o dermocosmética.

Responsabilidades clave Visita médica

• Planificar y ejecutar visitas periódicas a médicos y profesionales de la salud.
• Presentar el portafolio de manera clara, técnica y comercial.
• Identificar las necesidades, intereses y oportunidades de cada profesional.
• Conocer qué productos, protocolos y marcas utiliza actualmente el médico.
• Identificar oportunidades de sustitución, complemento o ampliación del portafolio.
• Realizar seguimiento posterior a cada visita.
• Mantener actualizada la información de médicos, especialidades, potencial y comportamiento de compra.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con médicos estratégicos.

B. Gestión comercial: Cumplir los presupuestos de ventas asignados.

• Prospectar nuevos clientes.
• Convertir oportunidades en ventas.
• Realizar cotizaciones y seguimiento hasta el cierre.
• Gestionar la recompra y fidelización de clientes.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación del portafolio.
• Recuperar clientes inactivos.
• Gestionar adecuadamente cartera y condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa.
• Reportar oportunidades, cierres, pedidos y novedades comerciales.

C. Gestión del portafolio Debe conocer en profundidad cada producto:

• Características.
• Beneficios y diferenciales.
• Indicaciones y perfil de paciente.
• Presentaciones.
• Protocolos establecidos por el fabricante.
• Combinaciones o complementariedad dentro del portafolio, cuando estén respaldadas.
• Contraindicaciones, precauciones y condiciones de uso según la información oficial del producto.

D. Inteligencia de mercado

• Identificar productos y marcas competidoras.
• Conocer precios y tendencias del mercado.
• Identificar nuevos tratamientos y necesidades de los médicos.
• Recopilar información sobre preferencias de los profesionales.
• Reportar movimientos de la competencia.
• Identificar oportunidades para nuevos productos o servicios