Gerente de Desarrollo Comercial

GERENTE DE DESARROLLO COMERCIAL BH Patrimonial | Mérida, Yucatán

Buscamos una persona con liderazgo y enfoque en resultados para impulsar el crecimiento de nuestro equipo de asesores patrimoniales. Su principal responsabilidad será desarrollar las habilidades comerciales de los agentes, acompañarlos en su actividad de ventas y dar seguimiento al cumplimiento de objetivos.

Horario: lunes a viernes de 9:00 a. m. a 5:00 p. m. Modalidad: presencial.

Actividades principales

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar las metas de ventas de la promotoría.
• Coordinar la incorporación y el desarrollo de nuevos agentes, en conjunto con Atracción de Talento.
• Elaborar planes de trabajo y establecer metas individuales para cada asesor.
• Capacitar al equipo en prospección, detección de necesidades, manejo de objeciones y cierre de ventas.
• Acompañar a los agentes en citas con prospectos y clientes, brindando orientación y retroalimentación.
• Dar seguimiento a la agenda comercial, las oportunidades de venta y los compromisos de cada agente.
• Organizar juntas comerciales, talleres prácticos y jornadas de prospección telefónica.
• Supervisar el avance de la capacitación inicial y continua de los asesores.
• Evaluar indicadores de actividad, citas, propuestas, ventas y cumplimiento de metas.
• Detectar áreas de mejora e implementar acciones para elevar la productividad del equipo.
• Promover el seguimiento posventa, la conservación de cartera y la generación de referidos.
• Presentar a Dirección reportes semanales de resultados y planes de acción.

Perfil que buscamos

• Experiencia en ventas, supervisión comercial o desarrollo de equipos.
• Preferentemente, experiencia en seguros o servicios financieros.
• Habilidad para capacitar, motivar y acompañar a otras personas.
• Organización, comunicación efectiva y capacidad de negociación.
• Orientación a resultados y seguimiento constante.
• Manejo de herramientas digitales, Excel y sistemas de seguimiento comercial.

-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 2 años de experiencia Idiomas: Español Edad: entre 30 y 50 años Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de negociación, Comunicación, Gestión de equipos, Enfoque a resultados, Trabajo por objetivos, Ventas Licencias de conducir: A Personas con discapacidad: Sí