Responsable comercial en Madrid
En Smartgroup (B2Group) acompañamos a las empresas en su transformación digital con soluciones de conectividad, ciberseguridad y cloud . Estamos creciendo, y queremos hacerlo con alguien capaz de marcar el rumbo. Buscamos un/a Responsable Comercial que lidere la estrategia de ventas de Smartgroup en coordinación con la Dirección General, impulse el crecimiento del negocio y dirija a un equipo comercial orientado a resultados.
Responsabilidades principales
Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, alineada con la Dirección General.
Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas directa.
Gestionar y ampliar el canal indirecto: prescriptores, partners y colaboradores.
Elaborar el presupuesto anual de ventas y hacer su seguimiento.
Definir y monitorizar los KPIs de negocio del área.
Diseñar el modelo de comisiones del equipo de ventas y de la red comercial.
Detectar oportunidades de negocio en soluciones avanzadas de ciberseguridad y cloud.
Requisitos
Experiencia mínima de 10 años liderando equipos comerciales en el sector de las telecomunicaciones.
Imprescindible: conocimiento sólido de soluciones avanzadas de ciberseguridad y cloud.
Trayectoria demostrable en venta directa y en gestión de canal (prescriptores y colaboradores).
Experiencia en elaboración de presupuestos de ventas, definición de KPIs y diseño de planes de comisiones.
Hábito de trabajo por objetivos y orientación a la medición de resultados.
Qué valoramos
Capacidad de liderazgo, dinamismo y compromiso.
Empatía y excelentes habilidades comerciales y de relación.
Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución.
Experiencia previa como preventa o conocimientos técnicos.
Qué ofrecemos
Banda salarial según experiencia y perfil del candidato.
Hasta un 50 % en retribución variable , ligada a la consecución de objetivos.
Car allowance para tus desplazamientos.
Incorporación a un grupo tecnológico en crecimiento, con proyecto estable y capacidad real de influir en la estrategia del negocio.
En B2Group garantizamos la igualdad de oportunidades y valoramos todas las candidaturas sin distinción de género, edad, origen o cualquier otra circunstancia personal o social.