Sales Manager, Gallery Partnerships - Hablante de español (Londres)

Artsy busca un Sales Representative que hable francés o español para interactuar con Galleries en toda la región EMEA, educándolos y asesorándolos sobre su presencia online y su estrategia digital, y finalmente consiguiendo nuevos negocios para Artsy.

Este puesto forma parte de nuestro New Business Team, responsable de hacer crecer nuestra oferta en el marketplace atrayendo nuevas galerías a la plataforma de Artsy. Este es un equipo orientado a objetivos donde tus contribuciones tienen un impacto directo en los resultados finales de Artsy.

En esta posición de ventas con cuota, serás responsable de todo el ciclo de ventas, presentando la propuesta de valor de Artsy a las Galleries e impulsando los ingresos por suscripción. Te centrarás en vender a emerging y Blue-Chip Galleries, lo que requiere experiencia en la industria del arte y un profundo conocimiento de los procesos de venta y operaciones de las galerías.

Trabajar en el New Business Team ofrece una oportunidad única para expandir la red global de galerías de Artsy, apoyando nuestros objetivos de expandir el mercado del arte para dar soporte a más artistas y más arte en el mundo.

Este es un rol híbrido con asistencia a la oficina requerida tres días por semana.

QUÉ HARÁS EN ARTSY:

• Impulsar los esfuerzos de desarrollo de negocio mediante el diseño, la implementación y la realización de estrategias efectivas de generación de leads, interactuando con prospectos de alto valor

• Alcanzar y superar sistemáticamente los objetivos de ingresos mensuales y trimestrales para la adquisición de nuevas galerías

• Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, desde el contacto inicial hasta el cierre de acuerdos, manteniendo un fuerte enfoque en construir y cultivar relaciones a largo plazo con prospectos clave

• Construir y supervisar un robusto sales pipeline, utilizando Salesforce y Outreach, y asegurar altas tasas de conversión tanto para leads inbound como outbound

• Demostrar experiencia en el manejo de objeciones, abordando eficazmente las preocupaciones de los clientes y posicionando a Artsy como la solución principal para sus necesidades

• Cultivar la confianza y la credibilidad mediante un seguimiento oportuno y personalizado, fomentando asociaciones sólidas y duraderas con los prospectos

• Colaborar con el Sales Development Associate para diseñar estrategias sobre qué mercados atacar basándose en eventos, sucesos artísticos y estacionalidad

• Utilizar herramientas de AI y automatización para aumentar la eficiencia de los procesos y proporcionar mejores soluciones a los socios

ESTE PUESTO ES PARA TI SI:

• Tienes autorización actual para vivir y trabajar en el Reino Unido

• Puedes trabajar tres días por semana en nuestra oficina de Londres

• Hablas con fluidez francés y/o español

• ~5 años de experiencia en la industria del arte en un rol de generación de ingresos, adquisición/retención de clientes o account management

• Tienes conocimiento y comprensión directa de los procesos de venta de las Galleries

• Eres un profesional de ventas consultivo que prioriza comprender y satisfacer las necesidades del cliente en cada interacción

• Estás enfocado en soluciones y eres un solucionador creativo de problemas, con fuertes habilidades de negociación

• Eres altamente organizado y capaz de gestionar el sales pipeline de manera eficiente y efectiva; posees fuertes habilidades de gestión del tiempo

• Eres un comunicador verbal y escrito eficaz con la capacidad de interactuar eficazmente con clientes VIP

• Te guías por métricas y estás altamente orientado a resultados

• Tienes afinidad e interés en el uso de herramientas de AI y automatización

Es poco probable que este puesto sea adecuado para ti si….

• No te sientes cómodo con las ventas, los pitches y la negociación

• Prefieres trabajar fuera de un entorno de equipo

• No estás interesado en un rol con objetivos intensos

• No estás interesado en el arte o el mercado del arte

Sabemos que nadie es perfecto sobre el papel, así que si te apasiona este rol, ¡postúlate! Estamos emocionados de saber cómo tus habilidades, experiencias e ideas podrían marcar la diferencia.

QUÉ OFRECEMOS:

• La oportunidad de reimaginar la industria del arte trabajando con un equipo internacional, talentoso y diverso.

• Salario competitivo y equity

• Tiempo libre flexible: nuestra cultura de confianza y empoderamiento permite a los empleados tomarse el tiempo que necesiten fuera del trabajo mientras siguen destacando en sus roles

• Somos un equipo híbrido global: la mayoría de los empleados trabajan desde nuestras oficinas de NYC, Londres o Berlín 2-3 días por semana. (Las expectativas de presencialidad varían según el rol)

• Opciones de beneficios y salud privada, incluyendo: médica, dental, licencia parental mejorada, Pension Plan, seguro de vida, Employee Assistance Programme con apoyo gratuito de salud mental, physio y más

• Desarrollo profesional, incluyendo: mentoring, lunch & learns, formación regular, gestión 1:1 y una cultura de feedback abierto

• Oportunidades atractivas y programación interna a nivel global para fomentar nuevas relaciones y construir nuestra comunidad colaborativa. Incluyendo: happy hours, fiestas de vacaciones, reuniones globales "All Hands", "Artsy Salon" (una exposición anual de la creatividad de nuestro equipo), asistencia a eventos del mundo del arte y más

El rango de salario base para este rol es de £38,000-48,000 anuales. Además, serás elegible para el plan de comisiones de la empresa, con una oportunidad de VC anual de $30,000.

Todos los paquetes de compensación incluyen equity significativo de Artsy y beneficios de salud competitivos. ¡Consulta nuestro "Qué Ofrecemos" arriba para más detalles, o habla con nuestro Talent Acquisition Team para saber más!

Artsy está comprometido con prácticas de compensación equitativas, y tu oferta dependerá de la experiencia y las habilidades relevantes que aportes al equipo.

Ten en cuenta que no aceptamos solicitudes enviadas por correo electrónico. ¡Debes enviar tu solicitud directamente a través de nuestro sitio web de carreras!

VALORES DE ARTSY Y ARTNET

Artsy tiene cinco valores fundamentales que informarán tu experiencia en Artsy.

For the Love of Art: Mostramos una curiosidad, empatía y pasión implacables por los coleccionistas, artistas, galleristas y el mercado del arte. Tomamos medidas para que el mundo del arte sea más justo y acogedor.

Own Our Outcomes: Todos somos propietarios individuales del éxito compartido de Artsy. Somos ingeniosos y resilientes, y para cumplir con el trabajo, cada uno de nosotros asume la responsabilidad de sus resultados.

Lead with Openness: Confiamos en nuestros compañeros de equipo. Buscamos perspectivas diversas, nos comunicamos de forma auténtica y actuamos con integridad. Un mundo del arte más abierto comienza con nosotros.

Transform Together: Nuestra misión nos pide desafiar el status quo. Abrazamos el feedback, el aprendizaje y el cambio para que podamos transformar nuestra industria, nuestra empresa y a nosotros mismos.

Impact Over Perfection: Utilizando tanto el arte como la ciencia, debatimos y decidimos rápidamente e iteramos sobre nuestros planes a medida que aprendemos. Para lograr el mayor impacto, priorizamos la velocidad y la claridad de la acción sobre la perfección.

Artsy es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos una fuerza laboral diversa y una cultura inclusiva. Fomentamos las solicitudes de todas las personas cualificadas sin distinción de raza, color, religión, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad, origen nacional, estado civil, discapacidad y condición de veterano.