Gerente comercial - Sector papelero
Sobre la empresa
Importante grupo empresarial mexicano, con amplia trayectoria en distribución y comercialización en los sectores papelero y de productos escolares, busca incorporar a un líder comercial para asumir la dirección integral de una de sus unidades de negocio. La posición reporta directamente a consejo directivo y tendrá responsabilidad sobre el crecimiento, rentabilidad, desarrollo comercial y evolución del modelo de negocio de la División. Buscamos mucho más que experiencia comercial. Necesitamos a una persona con mentalidad de dueño, velocidad de ejecución, criterio para tomar decisiones y capacidad para convertir oportunidades en resultados.
Tareas
El reto La persona seleccionada recibirá una operación establecida con sucursales papeleras en el canal de mayoreo y autoservicio, con clientes, equipo y trayectoria, pero con importantes oportunidades de transformación y crecimiento. Su responsabilidad será tomar control del negocio, entender rápidamente sus palancas de rentabilidad, fortalecer la ejecución comercial, desarrollar nuevos mercados y construir una operación capaz de crecer como un negocio que trabaja sin el dueño. Será indispensable combinar visión estratégica con presencia real en campo.
Responsabilidades principales
- Asumir responsabilidad integral por los resultados comerciales de la División.
- Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento rentable.
- Incrementar ventas, margen, cartera activa y penetración de mercado.
- Identificar y desarrollar nuevos clientes, territorios, categorías y canales.
- Mantener presencia constante con clientes, distribuidores y equipo comercial.
- Evaluar continuamente oportunidades comerciales y convertirlas rápidamente en acciones.
- Dirigir, exigir, desarrollar y, cuando sea necesario, reestructurar al equipo comercial.
- Tomar decisiones oportunas frente a bajo desempeño, conflictos o mal clima organizacional.
- Establecer disciplina comercial mediante indicadores, CRM, pipeline, forecast y seguimiento.
- Mantener presencia constante en campo, visitando clientes, prospectando y validando condiciones del mercado.
- Trabajar transversalmente con Compras, Administración, Crédito y Cobranza, Logística, Recursos Humanos y demás áreas involucradas.
- Proteger la rentabilidad de las operaciones y evitar crecimiento sin margen.
- Presentar al órgano directivo resultados, desviaciones, riesgos y planes de acción.
- Construir procesos que permitan que la División opere de manera cada vez más profesional, institucional y autónoma.
Requisitos
El perfil que buscamos
- Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
- Posgrado deseable.
- 5 años o más de experiencia profesional.
- Al menos 5 años encabezando equipos comerciales, unidades de negocio o desarrollo de negocios.
- Experiencia comprobable en distribución B2B.
- Altamente deseable experiencia en papel, papelería, productos escolares, oficina, consumo, mayoreo o categorías con modelos similares de distribución.
- Experiencia manejando indicadores de ventas, margen, cartera y rentabilidad.
- Historial demostrable abriendo clientes, mercados o canales.
- Experiencia tomando equipos existentes y elevando su desempeño.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Disponibilidad para viajar.
¿A quién queremos conocer? A líderes que puedan demostrar situaciones concretas en las que: recibieron un negocio o equipo con problemas, tomaron decisiones difíciles y lograron mover los resultados. No buscamos solamente a alguien que administre lo existente. Buscamos a quien quiera hacerlo crecer.
-Requerimientos-
- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- 3 años de experiencia
- Edad: entre 35 y 50 años
Otros
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson