ManagerGeschäftsentwicklung (m/w/d)

Kurita Industrial Solutions GmbH

Unbefristet

Vollzeit

Site Management/IBN/Montage

Werde Teil unseres Teams –

Die Kurita Industrial Solutions GmbH steht für innovative Lösungen im Anlagenbau.

Mit langjähriger Erfahrung und hoher technischer Expertise entwickeln und realisieren wir komplexe Systeme für die Reinst- und Abwasseraufbereitung sowie den industriellen Hochbau.

Unsere Kunden kommen aus anspruchsvollen Branchen wie der Halbleiter-, Solar- und Pharmaindustrie – weltweit vertrauen sie auf unsere schlüsselfertigen Anlagen und umfassenden Serviceleistungen.

Als wachsendes Unternehmen mit internationaler Ausrichtung setzen wir auf Qualität, Nachhaltigkeit und ein starkes Team – bei uns gestalten Sie Technik, die Zukunft bewegt.

Für unseren Standort in Radebeul / Dresden / Europa suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten

Manager für Geschäftsentwicklung (m/w/d).

Ihr Tätigkeitsfeld:

Strategisches Marketing und Marktentwicklung

Entwicklung eines tiefgreifenden Verständnisses der Trends auf dem europäischen Halbleitermarkt, der Technologie-Roadmaps, der Kundenherausforderungen, der Investitionsprioritäten sowie der regulatorischen und nachhaltigkeitsbezogenen Treiber

Ermittlung ungedeckter Kundenbedürfnisse und deren Umsetzung in neue Lösungskonzepte, vorrangige Anwendungsbereiche und qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten.

Definition von Zielsegmenten, Wertversprechen und Markteinführungsstrategien für Wasseraufbereitungsanlagen und prozessbezogene Wasserlösungen

Beobachtung von Wettbewerbern, neuen Technologien und Veränderungen im gesamten Halbleiter-Ökosystem sowie Weitergabe umsetzbarer Marktinformationen an interne Stakeholder

Geschäftsentwicklung und Kommerzialisierung

Schaffung und Vorantreiben neuer Geschäftsmöglichkeiten in ganz Europa, von der Konzeptentwicklung in der Frühphase über die Bewertung und kommerzielle Einführung bis hin zum Ausbau des Kundenstamms.

Entwicklung von Markteintritts- und Expansionsstrategien für Fertigungsprozesse der nächsten Generation und neue Anwendungsbereiche

Erstellen Sie überzeugende Business Cases und differenzierte Wertversprechen, die auf die Ziele der Kunden in Bezug auf Technologie, Produktivität, Qualität und Nachhaltigkeit abgestimmt sind.

Leitung oder Koordination von technischen Workshops, Proof-of-Concept-Aktivitäten, gemeinsamen Bewertungen und Kommerzialisierungsplänen mit Kunden und Partnern.

Zusammenarbeit mit internen Teams aus den Bereichen Technik, Engineering, Vertrieb und Management, um Marktchancen in umsetzbare Wachstumsinitiativen zu verwandeln.

Technologie-Scouting und Einbindung des Ökosystems

Pflegen Sie den Austausch mit führenden F&E-Organisationen, Innovationsökosystemen, Halbleiterherstellern, Ausrüstungslieferanten und Materialanbietern, um zukünftige Technologieanforderungen zu identifizieren.

Verfolgen Sie Entwicklungen in den Bereichen Waferreinigung, Nassprozesse, fortschrittliche Verpackungstechnologien, Hybridbonding, Oberflächenvorbereitung und anderen aufkommenden Halbleiteranwendungen. – Setzen Sie technologische Entwicklungen und prozessbezogene Herausforderungen in kommerziell tragfähige Chancen für Kurita um.

Initiieren und unterstützen Sie gemeinsame Entwicklungsprogramme mit externen Partnern und internen Technologieteams.

Kunden- und Partnerentwicklung

Aufbau und Stärkung vertrauensvoller Beziehungen zu technischen, operativen, beschaffungsbezogenen und leitenden Entscheidungsträgern entlang der gesamten Halbleiter-Wertschöpfungskette.

Nutzen und erweitern Sie die etablierte Position von Kurita auf dem europäischen Halbleitermarkt, um zusätzliche Chancen auf Anlagen- und Prozessebene zu schaffen.

Entwicklung langfristiger Partnerschaftsstrategien und Pläne zur Kundenentwicklung mit ausgewählten Kunden und Partnern im Ökosystem.

Kurita als strategischen Technologiepartner positionieren und nicht nur als reinen Wasseraufbereitungs- oder Versorgungsdienstleister.

Strategische Planung

Beitrag zur europäischen Wachstumsstrategie für den Halbleiterbereich, zur Geschäftsplanung und zur Festlegung der Prioritäten bei Technologieinvestitionen.

Aufbau von Opportunity-Pipelines, Festlegung von Entwicklungsmeilensteinen sowie Bereitstellung klarer Fortschrittsberichte und Empfehlungen an die Geschäftsleitung.

Liefern Sie Einblicke in Markt, Kunden, Technologie und Wettbewerb, um die Portfolioentwicklung und die Ressourcenzuweisung zu unterstützen.

Ihre Qualifikationen und Voraussetzungen:

– Bachelor- oder Master-Abschluss in Ingenieurwissenschaften Chemie, Materialwissenschaften, Physik oder einem verwandten Fachgebiet

– mind. 7 Jahre einschlägige Berufserfahrung in der Halbleiterindustrie, einschl. Aufgaben in den Bereichen Kundenbetreuung, Marktentwicklung, Technologieentwicklung oder Geschäftsentwicklung

– Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Halbleiterfertigung; Prozess- oder Integrationstechnik; Nassbearbeitung oder Waferreinigung; fortschrittliche Verpackungstechniken; Halbleiterausrüstung; Halbleitermaterialien oder –chemikalien; Wasseraufbereitung in Produktionsanlagen; oder technische Geschäftsentwicklung

– Fundiertes Verständnis von Halbleiterfertigungsprozessen, Technologietrends und dem Zusammenspiel zwischen Anlageninfrastruktur und Prozessanforderungen

– Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Überzeugungskraft und Fähigkeiten im funktionsübergreifenden Stakeholder-Management – flüssiges Geschäftsenglisch und Bereitschaft zu Reisen innerhalb Europas – Führerschein Klasse B

Von Vorteil

– Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Halbleiter-F&E-Organisationen, führenden Herstellern, Ausrüstungslieferanten oder Innovationsökosystemen in Europa.

– Kenntnisse in den Bereichen fortschrittliche Verpackungstechniken, Hybridbonding, Waferreinigung, Oberflächenvorbereitung oder fortschrittliche wasserbasierte Prozessanwendungen.

– Erfahrung in den Bereichen Technologiescouting, strategisches Marketing, gemeinsame Entwicklung, Proof-of-Concept-Programme oder die Kommerzialisierung neuer Technologien.

– Bestehendes berufliches Netzwerk innerhalb des europäischen Halbleiter-Ökosystems. – Zusätzliche Kenntnisse in europäischen Sprachen