Jefe Comercial de Alquiler y Venta de Maquinaria - Con Experiencia

En ALO Group Perú S.A.C. buscamos un Jefe Comercial con visión estratégica y orientación a resultados para liderar las operaciones de alquiler y venta de maquinaria. Será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, liderar al equipo de ventas y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, coordinando con las diferentes áreas de la empresa para brindar un servicio eficiente y de calidad.

Principales Funciones

• Diseñar e implementar el Plan Comercial para las líneas de alquiler y venta de maquinaria, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la participación de mercado y la captación de clientes corporativos (B2B).
• Negociar propuestas comerciales, contratos y acuerdos estratégicos con clientes.
• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando seguimiento al desempeño y promoviendo una cultura orientada a resultados.
• Capacitar y acompañar al equipo para fortalecer sus competencias comerciales y el cumplimiento de metas.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos, garantizando altos niveles de satisfacción y fidelización.
• Atender y resolver oportunamente situaciones críticas, reclamos y oportunidades de mejora en la atención al cliente.
• Coordinar con Administración y Finanzas el seguimiento de la cartera de clientes y la gestión de cobranzas.
• Supervisar el correcto registro y seguimiento de oportunidades, cotizaciones, contratos y pedidos mediante SAP Business One.
• Monitorear los principales indicadores comerciales (KPIs), elaborar reportes ejecutivos y proponer acciones para mejorar la rentabilidad y productividad del área.
• Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto anual del área comercial.

Indicadores de Gestión (KPIs)

• Cumplimiento de las metas de ventas y alquiler.
• Rentabilidad y margen del negocio.
• Utilización de la flota.
• Captación y fidelización de clientes.
• Conversión de oportunidades comerciales.
• Recuperación de cartera.
• Nivel de satisfacción del cliente.

Requisitos

• Profesional universitario en: Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales, Carreras afines.

Experiencia

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial, liderando equipos de ventas y desarrollando estrategias comerciales.
• Experiencia en negociación con clientes corporativos (B2B), desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales, indicadores de gestión (KPIs) y cumplimiento de objetivos de ventas.

Conocimientos Técnicos

• SAP Business One (Indispensable).
• Microsoft Excel nivel avanzado.
• Manejo de CRM.
• Gestión de indicadores comerciales (KPIs).
• Elaboración y análisis de presupuestos.
• Gestión de contratos comerciales.
• Técnicas de negociación.

Competencias

• Liderazgo.
• Planeamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Negociación efectiva.
• Comunicación e influencia.
• Pensamiento analítico.
• Organización y planificación.
• Trabajo bajo presión.
• Capacidad para la toma de decisiones.
• Desarrollo de equipos de alto desempeño.
• Enfoque en el cliente.

Condiciones Laborales

• Modalidad: Presencial.
• Jornada: Tiempo completo.
• Contrato: Inicio o Incremento de Actividad.
• Ingreso a planilla desde el primer día.
• Beneficios de ley.
• Remuneración fija acorde al mercado.
• Bono por cumplimiento de indicadores comerciales.
• Excelente clima laboral.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Universitario 5 años de experiencia
• Edad: entre 35 y 45 años
• Conocimientos: Comunicación, Gestión de equipos, Visión estratégica, Enfoque a resultados, Gestión de clima laboral, Operaciones, Trabajo por objetivos
• Licencias de conducir: A-I

Palabras clave:

lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, machinery, maquinaria