Partner Growth Manager (LATAM)

UBICACIÓN:

El Partner Growth Manager (LATAM) es un puesto remoto, para trabajar desde casa, al igual que todos los puestos en Acceleration Partners (una estructura central en nuestra cultura y nuestra visión de cambiar el paradigma de trabajo/vida). Los candidatos deben residir en la Ciudad de México, México. Se requiere algo de viaje para reuniones con clientes u otras reuniones internas, conferencias, etc. Los candidatos deben poseer un pasaporte válido y ser capaces de viajar internacionalmente. Se requiere fluidez en español. La fluidez en portugués es un plus.

EL ROL:

Acceleration Partners está aceptando solicitudes para un nuevo y emocionante rol que se ubicará en nuestro departamento de Strategic Territory Growth. Buscamos un Strategic Partnership Development Manager experimentado con experiencia en business development/account management, para apoyar el crecimiento de este nuevo y emocionante departamento y tener un enfoque clave en el espacio de affiliate en LATAM. Esta persona deberá unirse a las llamadas con clientes para presentar oportunidades de alto valor, proporcionar insights estratégicos, informar sobre su progreso hacia los objetivos y gestionar proactivamente a los 10 principales partners para sus respectivos clientes. Pensar con una mentalidad de "cómo, no si", mantener un enfoque orientado a la acción y realizar preguntas efectivas serán críticos en este rol.

LAS 5 PRINCIPALES RESPONSABILIDADES DEL PUESTO:

Ingresos del Cliente:

• Rendimiento de los Publishers: Contribuye al objetivo de ingresos general del departamento de Growth & Partnerships, y al crecimiento de los clientes gestionados, mediante la creación de relaciones de alto potencial y la optimización de publishers, lo que incluye, entre otros, paid placements, aumentos de comisión y productos para reseñas.
• Rastreadores de Rendimiento y Colocación: Actualiza constantemente el tracker de relaciones del departamento con detalles sobre las asociaciones que facilita; actualiza el tracker de colocación aprobado por el cliente.
• Experto en la Materia en Verticales de Clientes y Relaciones con Partners: Es un recurso confiable y con conocimientos; es un experto en las verticales de los clientes gestionados; lidera proactivamente conversaciones para aportar experiencia y conocimiento en toda la organización.

Business Development y Relaciones con Publishers:

• Investigación Proactiva: Identifica nuevas asociaciones de alta calidad y/o áreas de oportunidad basadas en las necesidades del cliente, la evolución de la industria y SimilarWeb.
• Comunicación Escrita y Verbal: Se siente cómodo con el cold emailing; las comunicaciones son claras, informativas y atractivas. Hace preguntas relevantes al hablar con los publishers para evaluar las oportunidades. Gestiona la comunicación diaria con los principales publishers del programa (cuando es responsable de paid placements y optimización). La comunicación se gestiona de forma independiente el 95% del tiempo.
• Iniciativa: Tiene una trayectoria comprobada identificando y ejecutando áreas de oportunidad y optimización en todo el programa para impulsar el crecimiento de los ingresos.

Gestión de los 10 Principales Partners

• Gestión de Relaciones: Es capaz de optimizar las oportunidades con los principales publishers en nombre del cliente. Debe verse a sí mismo como una extensión del negocio del cliente y desarrollar relaciones duraderas con estos partners.
• Gestión de Presupuesto: Puede identificar oportunidades que impulsen el crecimiento del cliente, manteniendo al mismo tiempo un retorno de inversión saludable.
• Gestión del Tiempo: Ocupar este puesto único significa que deberá tener habilidades excepcionales de gestión del tiempo y del calendario.

Estrategia y Ejecución:

• Alineación con la Estrategia y Objetivos del Cliente: Participa en la llamada de inicio de compromiso con el cliente y en llamadas continuas según sea necesario; hace las preguntas apropiadas y tiene una comprensión clara de los objetivos y KPIs del cliente.
• Creación y Propiedad Continua de la Estrategia: Crea planes para iniciativas de reclutamiento y/o paid placement que apoyen el programa del cliente, incluyendo el cronograma esperado para la ejecución. Ejecuta la estrategia de paid placement, incluyendo la negociación de términos, la configuración de campañas, los cambios de comisión y la coordinación de la comunicación con los partners. Ejecuta la estrategia de reclutamiento, incluyendo la creación de listas, plantillas de contacto y trackers. Gestiona el 95% de la estrategia sin asistencia regular del manager.
• Pivotes de Estrategia: Se adapta al cambio y pivota las estrategias para alcanzar los objetivos del cliente; establece expectativas y proyecta nuevos objetivos cuando no son alcanzables. Es capaz de comunicar y establecer límites de manera constante cuando los objetivos del cliente no son realistas sin dañar las relaciones.

Presentación de Oportunidades (Pitching):

• Persuasión: Demuestra constantemente curiosidad intelectual; desafía el status quo, presentando regularmente y obteniendo aprobación para oportunidades nuevas, innovadoras o fuera de lo común. Siempre muestra el "por qué" y el beneficio que la asociación traerá al cliente basándose en datos y/o métricas relevantes.
• Conocimiento de Verticales de Publishers y Clientes: Tiene un alto nivel de conocimiento en todas las verticales de publishers; tiene una trayectoria comprobada abordando preguntas de los clientes y hablando de áreas de oportunidad gracias a una comprensión aguda del cliente y sus competidores.
• Tenacidad: Indaga en el porqué detrás de un no/rechazo; insiste y tiene una trayectoria de superar objeciones con éxito; proporciona sugerencias o alternativas basadas en un conocimiento profundo del publisher y del portafolio general.

CUALIDADES DEL CANDIDATO IDEAL:

• Tiene una fuerte aptitud para identificar estrategias digitales basadas en los modelos de negocio de los publishers, específicamente en el mercado de LATAM.
• Desarrolla rápidamente nuevas relaciones que pueden reclutar marcas con marcas y partners únicos.
• Persona con iniciativa propia y una fuerte motivación interna para alcanzar objetivos.
• Experiencia trabajando con marcas enterprise con una comprensión profunda de sus desafíos de negocio y medios.
• Conocimiento y comprensión demostrados de performance y acquisition marketing.
• Historial demostrado de gestión de asociaciones que requieren mover decisiones complejas a través de las organizaciones con éxito.
• Trayectoria personal en ventas comerciales, éxito y capacidad para ganar el apoyo de stakeholders senior.
• Tomador de decisiones basado en datos con un fuerte pensamiento analítico.
• Excelentes habilidades de comunicación para dirigirse a una audiencia de stakeholders senior y llevar a los partners y colegas en su viaje.
• Alta atención al detalle y capacidad para analizar datos e identificar insights para impulsar el rendimiento del negocio.
• Actitud proactiva y colaborativa.
• Mentalidad de crecimiento y pasión por impulsar el negocio del cliente hacia adelante.
• Sabe cómo colaborar con los miembros del equipo en un entorno remoto y a través de varios husos horarios.

CALIFICACIONES MÍNIMAS Y HABILIDADES:

• Conocimiento del mercado digital de LATAM.
• Se requiere fluidez en español. La fluidez en portugués es un plus.
• Más de 4 años de experiencia en business development o experiencia laboral relevante (incluyendo account management, negociaciones de contratos, marketing).
• Experiencia trabajando en un rol de ventas o account management con clientes enterprise.
• Trayectoria comprobada de alcanzar y superar objetivos.
• Experiencia en business development.
• Se prefiere experiencia en la industria de Performance Marketing (particularmente Affiliate Marketing).
• Habilidades efectivas de comunicación y negociación con capacidad para establecer límites sin dañar las relaciones. Detallista y persuasivo.
• Historial comprobado de éxito en un entorno orientado a objetivos, altamente responsable y de ritmo rápido.
• Cómodo liderando presentaciones ante clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, comunicador e influencer natural.
• La experiencia en trabajo desde casa y oficina corporativa es un plus.

¿POR QUÉ ACCELERATION PARTNERS?

Acceleration Partners es la agencia de Partnership Marketing más grande del mundo y la primera en el mercado, que crea y nutre asociaciones que impulsan resultados medibles excepcionales para sus clientes. Gestionando clientes en más de 40 países, el equipo global de más de 300 personas de AP se enfoca en estrategias basadas en datos que conectan a las marcas con los consumidores adecuados a través de affiliate e influencer. Todo nuestro trabajo está respaldado por APVision, nuestra suite tecnológica patentada que aprovecha el conjunto de datos más grande de cualquier agencia en el ecosistema de agencias de Partnership Marketing. Sirviendo a más de 200 marcas —incluyendo nombres conocidos como Amazon, Apple, Target, Google, Marriott, Coinbase y Burberry— el equipo diversificado de AP está creando lo que sigue en la industria mediante la construcción de programas de partnership marketing de alto rendimiento. Como la única agencia de asociaciones globales verdaderamente integrada, AP se enorgullece de estar a la vanguardia de los desarrollos de la industria y de aprovechar la experiencia comprobada para ofrecer soluciones únicas a las marcas que buscan un crecimiento sostenible.

AP PERKS & BENEFITS - LO QUE OFRECEMOS

• Trabajo 100% remoto para todos
• Cobertura de seguro médico, dental y de la vista grupal (con beneficios de renuncia opcional)
• 401K con matching
• Paid Time Off abierto
• Descansos de bienestar de verano y vacaciones en julio y diciembre
• Tiempo libre por voluntariado y cumpleaños
• Focus Fridays
• Beneficios de licencia parental pagada
• Asignaciones para bienestar, tecnología y educación
• Licencias sabáticas pagadas, matching de donaciones, ¡y más!

El salario objetivo es de MEX$600,000 - $700,000 dependiendo de la ubicación y la experiencia.

Los beneficios pueden variar según el estado de empleo o la ubicación del país.

Acceleration Partners está comprometido con una fuerza laboral diversa y somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a los solicitantes independientemente de su edad, raza, color, género, religión, origen nacional, orientación sexual, discapacidad o estado de veterano.

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