Sales Development Representative - LATAM
Acerca del Puesto
Estamos contratando a los profesionales de ventas "lo mejor de lo mejor", que sean apasionados por su oficio y quieran seguir destacando dentro de nuestra organización de ventas de élite. Nuestros Sales Development Representatives serán la "punta de lanza" en el proceso de ventas dentro de un territorio de negocios asignado para cuentas potenciales. El candidato ideal para SDR debe tener la mezcla perfecta de experiencia, intuición de ventas, ambición profesional, mentalidad orientada al equipo, mentalidad enfocada en cuotas, ser positivo, seguro de sí mismo y capaz de manejar el rechazo.
Los mejores candidatos tendrán excelentes habilidades organizativas y de comunicación escrita y verbal para conversaciones de alto nivel con stakeholders de C Suite en organizaciones medianas a grandes.
Los candidatos deben ser capaces de adaptarse a un entorno de ritmo rápido, estar familiarizados con nuestras herramientas o ser capaces de aprenderlas, y poder alcanzar su nivel óptimo rápidamente.
Lo que harás
Contactar clientes potenciales a través de outbound cold calls, emails y LinkedIn
Identificar las necesidades del cliente y sugerir los productos/servicios adecuados
Buscar proactivamente nuevas oportunidades de negocio en el mercado
Calificar leads de campañas de marketing como oportunidades de ventas
Ejercer liderazgo, demostrar una planificación de ventas efectiva y trabajar de manera positiva y motivadora con contrapartes internas y clientes externos
Cumplir o superar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales
Colaborar y trabajar eficazmente con los equipos de ventas
Actuar como el subject matter expert en la oferta de productos de Abnormal AI
Requisitos Obligatorios
Fluidez en español o portugués
Residir en la East Coast
Graduado universitario
0-1 año de experiencia previa como Sales Development o Business Development Representative O experiencia relacionada en prácticas profesionales
Capacidad demostrada para colaborar con un equipo de ventas distribuido
Capacidad para comprender los pain points del cliente, sus requisitos y correlacionar el negocio potencial con el valor
Fuertes habilidades de comunicación profesional: escrita, verbal, presentación
Aptitud para gestionar numerosas solicitudes y demandas de tiempo de forma concurrente, mientras se alcanzan los objetivos de producción del territorio asignado o conjunto de cuentas
Empuje, determinación, orientado al equipo: fuerte deseo de competir y ganar
Deseable
Experiencia con cualquiera de las siguientes herramientas:
Orum
Outreach
Regie AI
Salesforce
SeamlessAi
Zoominfo
#LI-VY1 Una nota sobre la IA en nuestro proceso: Abnormal AI utiliza herramientas asistidas por IA para ayudar a nuestro equipo de reclutamiento a prepararse para las entrevistas con los candidatos. Estas herramientas analizan el contenido del currículum y los requisitos del puesto para sugerir preguntas de entrevista y áreas para que el entrevistador explore. No toman decisiones de contratación ni filtran candidatos automáticamente. Cada decisión sobre una candidatura es tomada por una persona. Además, si su solicitud tiene éxito y Abnormal AI realiza una oferta de empleo condicional, llevaremos a cabo verificaciones previas al empleo que deben completarse con éxito para progresar hacia una oferta final. Todos los procesos y verificaciones previas al empleo están en línea con la legislación vigente y las políticas de Abnormal AI relevantes para nuestros estándares de seguridad y privacidad.
Abnormal AI es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, discapacidad, estado de veterano protegido u otras características protegidas por la ley. Para nuestra declaración de política de EEO haga clic aquí. Si desea más información sobre sus derechos de EEO bajo la ley, haga clic aquí.