Manager, Revenue Strategy & Operations

ACERCA DE AIRWALLEX

Airwallex es la única plataforma unificada de pagos y finanzas para empresas globales. Impulsados por nuestra combinación única de infraestructura y software propios, empoderamos a más de 250,000 empresas en todo el mundo –incluyendo Brex, Navan, Qantas, SHEIN y muchas más– con soluciones totalmente integradas para gestionar desde cuentas comerciales, pagos, gestión de gastos y tesorería, hasta embedded finance a escala global.

Orgullosamente fundados en Melbourne, contamos con un equipo de más de 2,300 de las personas más brillantes e innovadoras en tech en 27 oficinas alrededor del mundo. Valorada en US$11 mil millones y respaldada por inversores líderes mundiales como T. Rowe Price, Visa, Mastercard, Robinhood Ventures, Sequoia, Salesforce Ventures, DST Global y Lone Pine Capital, Airwallex está liderando la carga en la construcción de la plataforma financiera y de pagos globales del futuro. Si estás listo para realizar el trabajo más ambicioso de tu carrera, únete a nosotros.

ATRIBUTOS QUE VALORAMOS

Contratamos constructores exitosos con energía de fundador que buscan un impacto real, aprendizaje acelerado y una verdadera propiedad. Aportas una sólida experiencia relacionada con el rol y un pensamiento agudo, y te motiva nuestra misión y principios operativos https://www.airwallex.com/us/operating-principles. Te mueves rápido con buen juicio, profundizas con curiosidad y tomas decisiones basadas en first principles, equilibrando velocidad y rigor.

Eres humilde y colaborativo; conviertes ideas de zero‑to‑one en productos reales y "haces que las cosas sucedan" de principio a fin. Utilizas AI para trabajar de forma más inteligente y resolver problemas más rápido. Aquí, abordarás problemas complejos y de alta visibilidad con compañeros excepcionales y desarrollarás tu carrera mientras construimos el futuro de la banca global. Si eso suena a ti, construyamos lo que sigue.

Sobre el Rol:

Airwallex está revolucionando la banca global, y el equipo de EMEA Revenue Strategy & Operations construye nuestra estrategia de crecimiento e impulsa los resultados comerciales. Basado en Barcelona, serás el socio de RS&O sobre el terreno para nuestro negocio de España y el sur de Europa, que está creciendo rápidamente, mientras contribuyes a proyectos de go-to-market en toda EMEA. Identificarás prioridades interfuncionales de alto impacto y tanto construirás la infraestructura comercial como impulsarás la estrategia para cumplirlas.

El éxito en este rol significa que EMEA cumple con éxito su ambición de crecimiento comercial y realiza los movimientos estratégicos ahora para asegurar un crecimiento sostenible en el futuro. Este es un rol híbrido y práctico: Strategic Revenue Operations (herramientas de AI, territorios de primer nivel, seguimiento de rendimiento basado en insights, optimización de ventas inbound), soporte directo a los equipos comerciales de España, e iniciativas y proyectos estratégicos en toda EMEA. Trabajarás como parte de un equipo de clase mundial, ágil y basado en datos, e interactuarás con stakeholders en toda la empresa, incluyendo Sales, Marketing, Operations, Product, Engineering, Compliance y Legal en EMEA y a nivel global.

Qué harás...

• Liderar Strategic Revenue Operations para España: Construir y ejecutar la columna vertebral operativa para los equipos comerciales de España, incluyendo el seguimiento del rendimiento, el desarrollo y la gestión de territorios, herramientas de ventas adecuadas para el propósito y la optimización de ventas Inbound.
• Colaborar con el liderazgo como experto estratega local: Actuar como un socio estratégico de pensamiento para los líderes comerciales, proporcionar soporte semanal de rendimiento y forecasting, dirigir QBRs de país y ayudar a impulsar mejoras locales.
• Impulsar iniciativas de Revenue Strategy en toda EMEA: Liderar proyectos de GTM y expansión, incluyendo la evaluación de product-market-fit, la estrategia de product-localisation, competitor battlecards, análisis de win-rate y experimentación vertical.
• Alinear stakeholders interfuncionales: Actuar como el socio comercial de confianza en Sales, Marketing, Product, Operations, Compliance y Legal —localmente en España y en los equipos de EMEA y globales— para alinearse en prioridades, impulsar decisiones y lograr un rendimiento de ingresos cohesivo.
• Elevar el estándar con AI: Aprovechar herramientas impulsadas por AI y la automatización para agilizar los flujos de trabajo comerciales y los informes.

Qué aportas...

• Estás orientado al éxito con una inclinación hacia la acción, haciéndote responsable de hacer las cosas y de impulsar resultados tangibles.
• Aportas un fuerte rigor operativo: disfrutas siendo dueño de los procesos de principio a fin, construyendo sistemas y herramientas escalables, y eres detallista con la calidad e higiene de los datos.
• Eres un pensador analítico y estratégico con la capacidad de simplificar y comunicar incluso los problemas más complejos.
• Colaboras sin problemas entre funciones y culturas, destacando en influir sin autoridad y construyendo confianza con stakeholders senior.
• Operas con un enfoque de equipo primero y de bajo ego, aportando honestidad intelectual a tu trabajo y enfocándote en cómo ganamos como grupo.

Qué tienes...

• Más de 5 años de experiencia laboral, idealmente con una combinación de consultoría de estrategia de primer nivel y/o startups de alto crecimiento, con un tiempo significativo enfocado en estrategia/operaciones comerciales.
• Fuertes habilidades analíticas, incluyendo data modelling y trabajo con herramientas de data reporting.
• Un historial sobresaliente de logros académicos.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, así como de presentación.
• Capacidad demostrada para hablar, leer, escribir y entender español a un nivel nativo o casi nativo.
• La experiencia en entornos de fintech de alto crecimiento, servicios financieros o tecnología es una gran ventaja, particularmente si tienes exposición previa a operaciones comerciales complejas e interfuncionales y a la escalabilidad de procesos de go-to-market.

En Airwallex tendrás la capacidad de generar un impacto en una fintech global de rápido crecimiento. Queremos que compartas nuestro éxito, por lo que se te ofrecerá un salario competitivo más equity valioso dentro de Airwallex. También nos gusta asegurar que creamos el mejor entorno para nuestra gente proporcionando un espacio de oficina abierto y colaborativo, operando bajo un modelo híbrido (3-4 días en la oficina, con viajes ocasionales dentro de EMEA).

POLÍTICA DE SEGURIDAD PARA EL SOLICITANTE: FRAUDE Y RECLUTADORES DE TERCEROS

Para protegerte de estafas de reclutamiento, ten en cuenta que Airwallex no solicitará detalles bancarios, números de identificación sensibles (ej. pasaporte) ni ninguna forma de pago durante el proceso de solicitud o entrevista. Toda la comunicación oficial provendrá de una dirección de correo electrónico @airwallex.com http://airwallex.com. Por favor, postúlate únicamente a través de careers.airwallex.com http://careers.airwallex.com o nuestra página oficial de LinkedIn.

Airwallex no acepta currículums no solicitados de firmas de búsqueda/reclutadores. Airwallex no pagará ninguna tarifa a firmas de búsqueda/reclutadores si un candidato es presentado por una firma de búsqueda/reclutador, a menos que se haya celebrado un acuerdo con respecto a la(s) posición(es) abierta(s) específica(s). Se considerará que las firmas de búsqueda/reclutadores que envíen currículums a Airwallex de forma no solicitada aceptan esta condición, independientemente de cualquier otra disposición en contrario.

IGUALDAD DE OPORTUNIDADES

Airwallex se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y cualquier persona que busque empleo en Airwallex es considerada en función de su mérito, cualificaciones, competencia y talento. No tenemos en cuenta el color, la religión, la raza, el origen nacional, la orientación sexual, la ascendencia, la ciudadanía, el sexo, el estado civil o familiar, la discapacidad, el género o cualquier otro estatus legalmente protegido al tomar nuestras decisiones de contratación. Si tienes una discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háznoslo saber.