Analista Comercial de Exportação

Sobre a oportunidade

A Zini Alimentos está iniciando um novo desafio: a estruturação e implantação da área de Exportação .

Buscamos um(a) Analista Comercial de Exportação com formação na área de Comércio Exterior e experiência ou conhecimento em desenvolvimento de negócios internacionais.

Essa pessoa terá um papel importante na construção da nossa atuação internacional, ajudando a identificar mercados, prospectar clientes e parceiros, desenvolver canais de vendas e criar estratégias para levar os produtos Zini para outros países.

Importante: esta não é uma posição exclusivamente operacional de Comércio Exterior. Procuramos um profissional com forte perfil comercial, visão estratégica e capacidade de desenvolver mercados , que tenha interesse em construir uma área que ainda está sendo implantada.

🎯 Missão do cargo

Contribuir para a implantação e desenvolvimento da área comercial de Exportação da Zini , identificando oportunidades internacionais, desenvolvendo estratégias comerciais, prospectando clientes e parceiros e criando novos canais para expansão dos negócios no exterior.

Principais responsabilidades

Participar da implantação e estruturação da área de Exportação ;

Mapear e analisar mercados internacionais com potencial para os produtos Zini;

Identificar países, regiões, segmentos e canais prioritários;

Desenvolver estratégias comerciais para entrada e expansão em mercados internacionais;

Realizar prospecção ativa de clientes, distribuidores, importadores e parceiros no exterior;

Desenvolver oportunidades comerciais por meio de e-commerce, marketplaces, canais digitais e prospecção B2B ;

Pesquisar concorrentes, preços, tendências, comportamento de consumo e oportunidades nos mercados-alvo;

Desenvolver estratégias de abordagem e posicionamento comercial;

Realizar contato e negociação com clientes e parceiros internacionais;

Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações;

Trabalhar em conjunto com Comercial, Marketing, Logística, Financeiro e demais áreas envolvidas;

Estruturar e acompanhar indicadores comerciais da área;

Apoiar a construção dos processos, rotinas e ferramentas necessárias para o desenvolvimento da operação internacional;

Acompanhar resultados e propor novas estratégias para expansão dos negócios no exterior.

🎓 Requisitos

Formação superior completa em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Administração com ênfase em Comércio Exterior ou áreas correlatas ;

Experiência profissional em Comércio Exterior/Exportação, preferencialmente com atuação comercial;

Conhecimento dos processos e conceitos relacionados ao comércio internacional;

Experiência ou conhecimento em prospecção e desenvolvimento de mercados ;

Inglês avançado ou fluente , com capacidade para comunicação, negociação e relacionamento com clientes e parceiros internacionais;

Conhecimento de ferramentas digitais e facilidade para trabalhar com pesquisas e análises de mercado;

Perfil comercial, analítico, estratégico e proativo.

⭐ Será um diferencial

Espanhol intermediário ou avançado ;

Vivência com e-commerce, marketplaces ou canais digitais voltados ao mercado externo;

Experiência no segmento de alimentos ou indústria;

Conhecimento de diferentes mercados e culturas de negócios;

Experiência em implantação ou estruturação de áreas/projetos.

O que buscamos nesse profissional?

Procuramos alguém que tenha conhecimento técnico de Comércio Exterior, mas que também pense como comercial .

Uma pessoa curiosa, estratégica e com visão de negócios, que goste de pesquisar mercados, encontrar oportunidades, testar caminhos e transformar oportunidades internacionais em negócios.

Como estamos implantando a área, é importante ter autonomia, iniciativa e capacidade de construir , e não apenas executar processos já estabelecidos.

Queremos alguém que possa olhar para um novo mercado e pensar:

“Existe uma oportunidade aqui. Como podemos chegar até esse cliente?”