Area Sales Manager (Teritory Sales Manager)

Deskripsi Pekerjaan

• Bertanggung jawab untuk mencapai target penjualan area dengan memimpin dan mengelola tim TSM (Territory Sales Manager) di area yang ditentukan.
• Menyusun rencana penjualan area, pemetaan cakupan toko, dan jadwal kunjungan untuk TSM guna memastikan seluruh toko terjangkau.
• Memantau, membimbing (coaching), dan mengevaluasi kinerja TSM untuk mendorong produktivitas dan meningkatkan sales attach rate (tingkat penjualan produk pelengkap) di seluruh area.
• Merencanakan dan mengawasi pelaksanaan program penjualan dan promosi di tingkat area, serta memastikan implementasi yang konsisten di seluruh toko.
• Melakukan kunjungan toko secara berkala dan kunjungan bersama (joint visit) dengan TSM untuk menilai eksekusi lapangan, kondisi toko, dan aktivitas kompetitor.
• Membangun dan menjaga hubungan baik dengan manajemen toko, mitra saluran (channel partners), dan pemangku kepentingan klien (client stakeholders) di tingkat area.
• Mengonsolidasikan dan menganalisis kinerja penjualan area, serta melaporkannya kepada RSM (Regional Sales Manager) dan manajemen, termasuk menyusun rencana tindakan untuk toko yang berkinerja rendah.
• Memastikan tim TSM mematuhi kebijakan perusahaan, SOP, dan disiplin pelaporan.

Persyaratan Pekerjaan

• Pengalaman: Minimal 3 tahun pengalaman di bidang penjualan lapangan (field sales), termasuk minimal 2 tahun dalam peran supervisi atau manajerial memimpin tim penjualan multi-toko atau multi-wilayah. Pengalaman di bidang ritel, telekomunikasi, elektronik konsumen, perlindungan perangkat (device protection) atau asuransi, atau FMCG lebih diutamakan.
• Pendidikan: Minimal Diploma (D3); Sarjana (S1) lebih diutamakan.
• Kepemimpinan: Memiliki kemampuan yang terbukti dalam memimpin, membimbing, dan memastikan tim lapangan bertanggung jawab terhadap target.
• Kemampuan Analitis: Nyaman bekerja dengan data penjualan dan dasbor kinerja; mahir menggunakan Excel atau Google Sheets.
• Kemampuan Presentasi: Percaya diri, berpenampilan rapi, dan mampu mempresentasikan kinerja area secara jelas kepada manajemen dan klien.
• Kemampuan Interpersonal: Memiliki keterampilan yang kuat dalam membangun hubungan dengan manajemen toko, mitra saluran, dan tim lintas fungsi.
• Pola Pikir (Mindset): Berorientasi pada target, disiplin dalam pelaporan, berorientasi pada solusi, dan adaptif terhadap perubahan kampanye/promosi.
• Mobilitas: Bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin di dalam area yang ditugaskan.

Skills: Team Management, Sales Management, Sales Planning, Key Account Management, Performance Management, Sales Strategy, B2B Sales, Sales Operations, Communication Skills, Business Development