Coordinador de transformacion comercial

Objetivo del Puesto

Mejorar la eficiencia y agilidad de nuestra fuerza de ventas así como la rentabilidad comercial, mediante el uso de nuevas tecnologías y evolución de los procesos de negocio comercial.

Responsable del aseguramiento del buen funcionamiento, mapeo, conexión y gestión operativa de las iniciativas de transformación comercial y nuevos modelos comerciales. Gestionando pilotos y explorando posibles oportunidades de mejora en los procesos operativos actuales.

Roles del Puesto

• Diseño y Propuesta de Iniciativas: Identificar, analizar y proponer iniciativas de transformación comercial alineadas a la estrategia de la empresa, priorizando aquellas que impacten positivamente en la eficiencia, agilidad y rentabilidad.
• Gestión de Proyectos de Transformación: Planificar, coordinar y dar seguimiento a proyectos piloto y escalamiento de nuevos modelos comerciales,a traves de metodologias agiles asegurando la ejecución en tiempo y forma.
• Mapeo y Mejora de Procesos: Analizar los procesos operativos actuales, mapear flujos de trabajo y detectar áreas de oportunidad para su optimización, documentando y comunicando los cambios propuestos.
• Coordinar la adopción de herramientas digitales y tecnológicas: que impulsen la transformación comercial, desde la selección hasta la capacitación y aseguramiento del uso efectivo.
• Conexión y Gestión Operativa: Actuar como enlace entre las áreas comerciales, tecnología y operaciones para garantizar la correcta conexión y funcionamiento de las iniciativas.
• Monitoreo y Seguimiento de Resultados: Definir KPIs, monitorear el desempeño de las iniciativas implementadas y reportar avances, identificando acciones correctivas cuando sea necesario.
• Gestión del Cambio: Promover una cultura de innovación y mejora continua, facilitando la adopción de nuevos procesos y tecnologías en la fuerza de ventas.
• Exploración de Nuevas Oportunidades: Investigar tendencias y mejores prácticas del mercado para identificar oportunidades de mejora y crecimiento comercial.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 2 años de experiencia

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson