Sales and Marketing Manager

SALES & MARKETING MANAGER

LAW FIRM

Deskripsi Posisi

Sales & Marketing Manager bertanggung jawab untuk mengembangkan business development, client acquisition, brand awareness, dan strategic partnerships bagi Law Firm.

Posisi ini berperan dalam membangun dan memperluas jaringan perusahaan dengan corporate clients, business owners, investors, entrepreneurs, institutions, dan professional networks, serta menciptakan peluang bisnis baru bagi firma.

Kandidat ideal adalah seseorang yang memiliki kemampuan sales, marketing, networking, communication, negotiation, dan relationship management yang kuat serta mampu memahami kebutuhan klien dan menghubungkannya dengan layanan hukum yang relevan.

TANGGUNG JAWAB UTAMA

1. Business Development & Client Acquisition

• Mengembangkan strategi untuk mendapatkan klien baru.
• Mencari dan mengidentifikasi potential clients dan business opportunities.
• Membangun database prospek dari berbagai industri.
• Melakukan pendekatan dan follow-up kepada calon klien.
• Menjadwalkan meeting antara calon klien dengan Partner/Associate.
• Mengembangkan strategi untuk meningkatkan conversion dari leads menjadi clients.
• Mencapai target business development yang telah ditentukan.

1. Corporate & Client Relationship

• Membangun dan menjaga hubungan jangka panjang dengan corporate clients.
• Mengembangkan networking dengan:
• Business owners
• Entrepreneurs
• Investors
• Corporate executives
• Property developers
• Financial institutions
• Professional advisors
• Government-related institutions
• Memahami kebutuhan bisnis klien dan mengidentifikasi kebutuhan legal yang relevan.
• Menjaga komunikasi dengan existing clients untuk meningkatkan client retention.
• Mengidentifikasi peluang cross-selling layanan hukum secara profesional dan sesuai ketentuan yang berlaku.

1. Marketing Strategy

• Membuat dan menjalankan strategi marketing Law Firm.
• Mengembangkan positioning dan brand identity perusahaan.
• Membuat marketing plan bulanan dan tahunan.
• Mengembangkan campaign untuk meningkatkan awareness terhadap Law Firm.
• Mengelola berbagai channel marketing seperti:
• Website
• LinkedIn
• Instagram
• Email Marketing
• Events
• Networking
• Corporate Partnership
• Memastikan seluruh materi marketing mencerminkan image Law Firm yang professional, credible, trustworthy, dan premium.

1. Digital Marketing & Content

• Mengembangkan strategi digital marketing.
• Bekerja sama dengan content/creative team untuk membuat konten edukasi hukum dan bisnis.
• Mengembangkan artikel, newsletter, social media content, dan website content.
• Meningkatkan online presence dan search visibility Law Firm.
• Mengembangkan konten yang dapat membangun trust dan authority tanpa memberikan misleading legal advice.
• Memonitor performa digital marketing dan melakukan improvement berdasarkan data.

1. Events & Networking

• Mengembangkan dan mengorganisir:
• Business seminars
• Legal webinars
• Corporate events
• Networking events
• Client appreciation events
• Industry discussions
• Mencari peluang sponsorship dan strategic partnership.
• Membangun hubungan dengan business communities dan professional organizations.
• Mengembangkan event sebagai sumber lead dan relationship building.

1. Strategic Partnership

• Mengidentifikasi potential partners untuk Law Firm.
• Mengembangkan partnership dengan:
• Accounting firms
• Tax consultants
• Financial advisors
• Property consultants
• Investment firms
• Business consultants
• Corporate service providers
• Other professional service companies
• Membuat partnership proposal dan commercial collaboration.
• Menjaga hubungan dengan strategic partners.

1. Sales Pipeline & CRM

• Membuat dan mengelola sales pipeline.
• Memastikan setiap leads dicatat dan di-follow up.
• Menggunakan CRM atau sistem database untuk memonitor prospects.
• Membuat laporan sales dan business development secara berkala.
• Menganalisa:
• Number of leads
• Meetings
• Conversion rate
• New clients
• Revenue generated
• Client retention
• Source of leads

1. Proposal & Pitching

• Membantu menyiapkan company profile, proposal, presentation, dan pitch materials.
• Melakukan presentasi kepada calon corporate clients.
• Membantu memahami kebutuhan calon klien sebelum proposal disusun.
• Berkoordinasi dengan Partner/Legal Team dalam penyusunan proposal.
• Memastikan proposal memiliki positioning dan commercial presentation yang menarik serta profesional.

KPI

Sales & Marketing Manager akan memiliki target berdasarkan:

• Jumlah qualified leads
• Jumlah client meetings
• New clients acquired
• Conversion rate
• Revenue generated
• Corporate accounts acquired
• Strategic partnerships
• Client retention
• Event-generated leads
• Digital marketing performance
• Website & social media growth
• Brand awareness
• Business development pipeline

KUALIFIKASI

• Pendidikan minimal S1 Marketing, Business, Communications, Management, Law, atau bidang terkait.
• Pengalaman minimal 3–5 tahun di Sales, Marketing, Business Development, Professional Services, atau bidang terkait.
• Pengalaman di Law Firm, Consulting Firm, Accounting Firm, Financial Services, atau Professional Services menjadi nilai tambah.
• Memiliki kemampuan sales dan business development yang terbukti.
• Memiliki networking yang luas.
• Mampu melakukan presentation dan pitching kepada corporate clients.
• Memiliki kemampuan negosiasi dan relationship management yang baik.
• Menguasai digital marketing dan social media.
• Mampu menggunakan CRM, Microsoft Office, dan Google Workspace.
• Mampu berkomunikasi dalam Bahasa Inggris dengan baik, baik secara lisan maupun tulisan.
• Memiliki penampilan profesional dan kemampuan komunikasi yang baik.

KARAKTER YANG DICARI

COMMERCIAL MINDSET

Memahami bagaimana membangun pipeline dan mengubah networking menjadi business opportunities.

STRONG NETWORKER

Aktif membangun hubungan dengan business owners, executives, entrepreneurs, investors, dan professional communities.

CONFIDENT

Percaya diri dalam meeting, presentation, pitching, dan negotiation.

RELATIONSHIP BUILDER

Mampu membangun hubungan jangka panjang dengan klien dan business partners.

PROFESSIONAL

Mampu menjaga image, confidentiality, dan reputasi Law Firm.

TARGET ORIENTED

Terbiasa bekerja dengan target dan memiliki orientasi terhadap hasil.

ENTREPRENEURIAL

Proaktif mencari peluang bisnis baru dan mampu melihat potential market.

CREATIVE

Mampu menciptakan ide marketing dan business development yang berbeda dan relevan dengan target market.

CATATAN PENTING

Karena posisi ini berada di Law Firm, seluruh aktivitas sales dan marketing harus dilakukan dengan memperhatikan kerahasiaan klien, kode etik profesi advokat, ketentuan organisasi profesi, serta peraturan perundang-undangan yang berlaku.

Sales & Marketing Manager tidak memberikan nasihat hukum kepada calon klien. Kebutuhan dan permasalahan hukum harus diarahkan kepada Partner atau tim hukum yang berwenang.

POSISI

Sales & Marketing Manager

DEPARTEMEN

Sales & Marketing / Business Development

STATUS

Full Time

REPORTING TO

Managing Partner / Managing Director

LOKASI

[Location]

Skills: Marketing Communications, Content Marketing, Affiliate Marketing, Team Management, TikTok, Marketing Management, Digital Marketing, B2B Marketing, Content Strategy, Social Media