Sales Manager
Tugas dan Tanggung Jawab :
- Sales Target & Business Growth
o Bertanggung jawab terhadap pencapaian target penjualan perusahaan dengan target awal minimal Rp20 miliar per tahun. o Menyusun dan menjalankan strategi penjualan untuk meningkatkan revenue dan customer base. o Mengembangkan pasar baru, industri baru, serta peluang bisnis baru untuk produk kaleng.
- Team Management
o Merekrut, membangun, melatih, dan memimpin tim sales. o Membangun tim awal minimal 4 orang sales dan mengembangkan tim sesuai kebutuhan bisnis. o Menetapkan target individu, membagi area/industri/customer, serta melakukan monitoring terhadap pencapaian tim. o Memberikan coaching dan evaluasi secara rutin untuk meningkatkan kinerja sales.
- Customer Development
o Mengembangkan dan menjaga hubungan baik dengan customer existing maupun customer baru. o Mengambil alih dan mengembangkan hubungan dengan customer yang sebelumnya dikelola langsung oleh management/owner. o Melakukan kunjungan dan presentasi kepada customer industri secara aktif. o Memastikan kebutuhan customer dipahami dan ditindaklanjuti bersama tim terkait.
- Market Development
o Fokus mengembangkan customer dari industri paint, lubricant, adhesive, edible oil, food & beverage, serta industri lain yang membutuhkan kemasan kaleng. o Mengembangkan peluang pada pasar aerosol can, khususnya kaleng diameter 53 mm. o Mengidentifikasi peluang pasar baru, termasuk FMCG dan produk packaging lainnya.
- Sales Planning & Reporting
o Membuat sales plan, sales forecast, pipeline, dan laporan pencapaian secara berkala. o Memantau aktivitas dan produktivitas setiap anggota tim sales. o Memastikan seluruh data customer, prospek, quotation, follow-up, dan pipeline tercatat dengan baik. o Menganalisis perkembangan pasar dan aktivitas kompetitor sebagai dasar pengambilan keputusan.
- Negotiation & Commercial Management
o Melakukan negosiasi harga, volume, payment terms, dan commercial terms dengan customer. o Berkoordinasi dengan management dan departemen terkait dalam menentukan harga dan keputusan komersial. o Menjaga kualitas hubungan dengan customer serta memastikan integritas dalam pengelolaan informasi harga, customer, dan credit terms.
- Product & Technical Understanding
o Memahami produk dan spesifikasi teknis kaleng, termasuk ukuran, coating, material, dan kesesuaian dengan isi produk customer. o Mampu menjelaskan keunggulan dan spesifikasi produk kepada customer dengan bahasa yang mudah dipahami. o Berkoordinasi dengan Production, QC/QA, dan departemen terkait untuk menangani kebutuhan maupun masalah customer.
Requirement :
- Minimal S1 dari semua jurusan, lebih disukai Business, Marketing, Management, Engineering, atau bidang terkait.
- Minimal 3 tahun pengalaman di bidang sales, terutama B2B/industrial sales.
- Memiliki pengalaman memimpin tim sales minimal 5 orang dengan hasil yang terbukti baik.
- Pengalaman di industri packaging, metal packaging, chemicals, industrial materials, atau industri sejenis menjadi nilai tambah.
- Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik.
- Mampu melakukan presentasi dan membangun hubungan dengan customer.
- Mampu berkomunikasi dengan baik dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris.
- Menguasai Microsoft Excel/spreadsheet dan mampu menggunakan sistem CRM atau sales tracking tools.
- Memiliki kemampuan analisis sales, market, pipeline, dan customer.
- Memiliki kemampuan memahami dan mempelajari spesifikasi teknis produk.
Skills: Sales Management, Performance Management, Sales Operations, Sales Strategy, Team Management, Key Account Management, B2B Sales, Business Development, Sales Planning, Communication Skills