Construire et développer une relation commerciale solide avec les directions achats, les managers opérationnels et les différents interlocuteurs clés de vos comptes clients.
Renforcer la proximité avec vos clients grâce à une présence régulière sur leurs sites, principalement en région parisienne, afin de comprendre leurs enjeux et anticiper leurs besoins.
Participer à la définition et au déploiement de la stratégie de développement des comptes en collaboration avec le Client Executive Partner.
Identifier et développer les opportunités de croissance (upselling, cross-selling, nouveaux projets, renouvellements de contrats) afin de contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux.
Proposer des offres à forte valeur ajoutée en vous appuyant sur l'ensemble du portefeuille de solutions et de services Atos.
Être l'interlocuteur commercial privilégié de vos clients et construire avec eux une relation de confiance dans la durée.
Comprendre les enjeux métiers de vos clients afin de faire émerger de nouvelles opportunités et de nouvelles collaborations.
Anticiper les échéances contractuelles et piloter les renouvellements en lien avec les équipes internes concernées.
Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec le support du Contract Manager lorsque nécessaire.
Accompagner et suivre les missions de nos consultants chez les clients afin de garantir leur satisfaction et celle des équipes projet.
Appuyer les actions commerciales sur d'autres régions lorsque les besoins du business le nécessitent.