Jefe Comercial Desarrollo de Canal - Tradicional y Moderno (Área Metropolitana)

Buscamos un profesional con experiencia en desarrollo comercial y apertura de mercados, capaz de construir y consolidar un canal de ventas en el área metropolitana. Durante la etapa inicial, el principal reto será abrir mercado personalmente, identificar oportunidades de negocio, desarrollar clientes y establecer una cobertura comercial punto a punto en las diferentes zonas del área metropolitana. Posteriormente, será responsable de reclutar, capacitar y dirigir al equipo comercial para asegurar un crecimiento rentable y sostenible.

Principales responsabilidades:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para los canales Tradicional y Moderno.
• Desarrollar nuevos mercados y abrir clientes estratégicos en librerías, papelerías, tiendas de tecnología, y distribuidores especializados.
• Prospectar, negociar y cerrar negocios de manera directa durante la fase inicial del proyecto.
• Diseñar territorios, rutas comerciales y zonas de cobertura para maximizar la presencia en el mercado.
• Analizar el comportamiento del mercado, la competencia y nuevas oportunidades de crecimiento.
• Coordinar estrategias con las áreas de Mercadeo, Compras, Logística y Servicio al Cliente.

*Perfil que buscamos:*

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo comercial y apertura de mercados y liderando equipos de ventas.
• Experiencia comprobable desarrollando cobertura comercial punto a punto y expansión territorial.
• Experiencia comercializando productos tecnológicos, suministros de impresión, renta de impresoras multifuncionales, papelería, útiles escolares, o categorías afines.
• Manejo de ERP, CRM y Microsoft Excel.
• Vehículo propio y disponibilidad para trabajo de campo.

Ofrecemos:

• Salario base Q16,000.00
• Bono KPI Q3,000.00
• Comisiones por metas comerciales
• Bono anual por resultados
• Depreciación de vehículo
• Combustible
• Oportunidad de crecimiento profesional

-Requerimientos-

• Educación mínima: Universidad
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 50 años
• Conocimientos: Estrategias de ventas, Ventas al detalle, Desarrollo de canales, Merchandising de ventas, Ventas de campo, Ventas de canales, Ventas puerta a puerta
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave:

lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, zona, area