Sales Manager / Account Executive für E-Truck Infrastruktur (m/w/d)

Einleitung

Du verkaufst hier keine Hardware und kein Abo. Du verkaufst einem Speditionsgeschäftsführer die Entscheidung, seinen Fuhrpark für die nächsten zehn Jahre umzustellen — mit allem, was daran hängt: Netzanschluss, Investitionsvolumen, Betriebsrisiko, Restwert.

nanuq liefert dafür das Gesamtpaket: Ladeinfrastruktur, Netzanschluss, Stromlieferung über unsere eigene Energiegesellschaft und den Betrieb über arctiqOS. Ein Vertrag, ein Ansprechpartner, eine Rechnung.

Was diesen Vertrieb von anderen unterscheidet: Wir versprechen nichts, was wir nicht vorher gerechnet haben. Lastgang, Anschlussleistung, Ladefenster, Cent pro Kilowattstunde über die Vertragslaufzeit. Wer bei uns gewinnt, gewinnt mit einem Business Case, den der Kunde seinem Beirat vorlegen kann — nicht mit Begeisterung.

Wenn du Abschlüsse suchst, die man nicht in einem Call macht, sondern in vier Terminen über sechs Monate, und du das eher als Reiz denn als Zumutung liest: dann reden wir.

Aufgaben

Du verantwortest den Vertriebszyklus von Ende zu Ende: Erstkontakt, Qualifizierung, Standortaufnahme, Angebot, Verhandlung, Abschluss. Kein Hand-off nach dem Discovery-Call

Du trägst eine Zahl. Umsatz- und Abschlussziele auf Charging-as-a-Service-Verträge, Ladeinfrastruktur und arctiqOS-Lizenzen

Du baust den Business Case mit. Gemeinsam mit Technik und Finance rechnest du das Angebot: Anschlussleistung, Ladepreis, Laufzeit, TCO gegen Diesel. Du kannst jede Zahl im Angebot selbst erklären und verteidigen

Du verhandelst auf Geschäftsführungsebene über Laufzeiten, Preisgleitklauseln, Verfügbarkeitsgarantien und Ausstiegsrechte. Du erkennst, wo wir nachgeben können und wo es die Marge frisst

Du entwickelst Bestandskunden weiter: zweites und drittes Depot, mehr Ladepunkte, zusätzliche arctiqOS-Module. Der erste Standort ist der Einstieg, nicht der Deal

Du qualifizierst hart. Ein Projekt, das am Netzanschluss scheitert, kostet uns Monate — du erkennst das im zweiten Termin, nicht im fünften

Du hältst das CRM so, dass Forecast und Pipeline belastbar sind. Deine Stage-Einschätzung muss auch dann stimmen, wenn sie unbequem ist

Du bringst zurück, was der Markt sagt: gewonnene und verlorene Deals, wiederkehrende Einwände, Wettbewerbsangebote. Das geht direkt in Pricing und Produkt

Qualifikation

Vier bis acht Jahre B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung, gerne in Energie, Ladeinfrastruktur, Nutzfahrzeugen, Logistik, Industrieanlagen oder erklärungsbedürftigem SaaS

Nachweisbare Abschlüsse mit langen Zyklen, mehreren Entscheidern und Investitionsvolumen im sechs- bis siebenstelligen Bereich. Sag uns in der Bewerbung, welcher Deal das war und woran er fast gescheitert wäre

Du bist zahlensicher. Du musst keine Trafostation auslegen, aber du solltest eine Wirtschaftlichkeitsrechnung lesen, hinterfragen und im Kundentermin auseinandernehmen können

Strukturierte Qualifizierung ist für dich Handwerk, nicht Reporting-Pflicht. Du kannst erklären, warum ein Deal in der Stage steht, in der er steht

Du bist verhandlungsfest, ohne Porzellan zu zerschlagen. Diese Kunden sind für zehn Jahre unsere Partner

Reisebereitschaft für Kundentermine und Depotbesichtigungen, etwa ein bis zwei Tage pro Woche

Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift, Englisch solide, Führerschein Klasse B.

Benefits

Ein Produkt, das existiert. Unsere Ladeparks stehen und liefern Strom. Du verkaufst Referenzen, keine Roadmap

Kurze Wege: Team in Köln, Gründer im selben Raum. Ein Sonderfall im Angebot ist eine Rückfrage, keine Freigaberunde über drei Wochen

Ein Markt, in dem du früh bist. Wer diese Kunden jetzt gewinnt, hat sie zehn Jahre

Elektrisch unterwegs mit E-Dienstwagen oder Mobilitätsbudget

30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten mit zwei bis drei Tagen im Kölner Office