Hunter / Account Executive Public Sector (m/w/d)

Über unser Unternehmen

At Mitel, you will have the opportunity to help businesses connect, collaborate and provide better experiences for our customers. You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes, skills and experience.

Please take a moment to look over this opportunity and if interested, feel free to send us your application. If this is not the right opportunity for you, you can also sign up for Job Alerts by creating an account. This will give you a profile that you can use for all future applications, and you will be notified whenever a new position that matches your criteria becomes available.

Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.

Ihre Aufgaben

Ihre Aufgabe

Als Hunter / Account Executive Public Sector verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Kunden im öffentlichen Sektor in Deutschland. Sie identifizieren frühzeitig Ausschreibungs- und Beschaffungsvorhaben, entwickeln nachhaltige Kundenbeziehungen und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaborations-Lösungen.

Dabei agieren Sie als vertrauenswürdiger Ansprechpartner auf Entscheider- und C-Level-Ebene, verstehen die besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber und begleiten komplexe Vergabe- und Beschaffungsprozesse von der ersten Bedarfserkennung bis zum Vertragsabschluss.

Ihre Hauptaufgaben

Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im öffentlichen Sektor (Bund, Länder, größere Kommunen, öffentliche Unternehmen und Einrichtungen)

Aufbau und Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-, Fachbereichs-, Einkaufs- und IT-Leitungsebene

Früherkennung von Ausschreibungen, Beschaffungsvorhaben und Digitalisierungsprojekten

Entwicklung individueller Vertriebs- und Akquisestrategien einschließlich belastbarer Business Cases

Beratender Vertriebsansatz mit Fokus auf die Anforderungen öffentlicher Auftraggeber sowie die Vermittlung des Mehrwerts von Mitel-Lösungen

Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline – von der Lead-Generierung über Qualifizierung und Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss

Aktive Steuerung und Begleitung öffentlicher Vergabeverfahren sowie enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen bei der Bearbeitung von Ausschreibungen

Anwendung und Nutzung von Kenntnissen im öffentlichen Vergaberecht sowie Rahmenvertrags- und Beschaffungsstrukturen

Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Bedarfsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale

Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Bid-Management, Produktmanagement und Channel-Partnern

Teilnahme an Fachmessen, Kongressen, Verbandsveranstaltungen und Networking-Events im Public-Sector-Umfeld

Abstimmung mit nationalen und internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region

Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung der vereinbarten Vertriebsziele hinsichtlich Umsatzes, Pipeline und Neukundengewinnung

Ihr Profil

Ihr Profil

Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld

Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität

Fundierte Kenntnisse des öffentlichen Sektors sowie idealerweise Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level

Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)

Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)

Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft

Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Eigenschaften

Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz

Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit

Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse

Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern

Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken

Wir bieten

Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation

Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet

Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten

Flache Hierarchien , kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit

Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen

Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld

To ensure our hiring process is fair, efficient, and transparent, we want to inform all applicants that we may use Artificial Intelligence (AI) technologies, including third party tools to screen resumes and match candidates to job opportunities based on their skills and experience. All applications are also reviewed by our hiring team, and final decisions are made by our hiring managers. Kindly review our privacy policy (Mitel Privacy Policy) for more information and to understand how to exercise any of your rights.

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Mitel is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. Diversity makes sense for us, for our customers and for our future. We value different perspectives, skills and experiences, and welcome applications from all sections of the community.