Responsable Regional Comercial de Acopios
Louis Dreyfus Company es una empresa líder en la comercialización y transformación de productos agrícolas. Nuestras actividades abarcan toda la cadena de valor, desde el campo hasta la mesa, a través de una amplia gama de líneas de negocio, aprovechamos nuestro alcance global y nuestra extensa red de activos para servir a nuestros clientes y consumidores en todo el mundo. Estructurada como una organización matricial de seis regiones geográficas y diez plataformas, Louis Dreyfus Company opera en más de 100 países y emplea aproximadamente a 18.000 personas en todo el mundo.
El/la Origination Manager lidera y coordina la compra de G&O a productores y ventas de insumos, garantizando competitividad. Brinda liderazgo al equipo de originación de la región, promoviendo un servicio al cliente de excelencia y construyendo relaciones sólidas y sostenibles. Aporta su experiencia técnica como parte del equipo de liderazgo en una región, oficina o instalación determinada. Principal responsable de PnL y resultados integrales de la región asignada. Responsabilidades claves: Formación e Implementación de Estrategia: Desarrolla planes tácticos para optimizar los recursos y activos dentro de su área o region. Liderazgo: Lidera el plan de acción de la región y lo vincula con la estrategia de originación y la misión organizacional. Motiva al equipo para alcanzar los objetivos de negocio. Gestión de Stakeholders: Diseña y planifica actividades de relacionamiento para asegurar la identificación y atención de necesidades clave. Cumplimiento Operativo: Monitorea el desempeño y las conductas del equipo para identificar y resolver incumplimientos de políticas y normativas. Gestión de Riesgos: Identifica riesgos, dependencias y restricciones en el negocio, proponiendo e implementando soluciones adecuadas. Aprueba línea de créditos con el limite definido. Desarrollo Comercial: Monitorear los principales indicadores de desempeño (KPIs) y aplicar herramientas de datos y soluciones digitales para soportar la toma de decisiones, la mejora continua y la adopción de procesos de CRM y gestión de territorios. Gestión de cartera de Clientes: Liderar y gestiona nivel de cobertura y penetración en el territorio de su región. Equilibrar las carteras de clientes entre los miembros de sus equipos garantizando la mejor llegada de la propuesta de valor de la compañía. Gestión del Desempeño: Establece objetivos de rendimiento, evalúa desempeño individual y de equipo, y aplica acciones correctivas cuando corresponde. Gestión del Talento: Contribuye al diseño e implementación de procesos de performance y desarrollo del talento. Gestión de imagen corporativa del activo: Asegura el mantenimiento y las condiciones adecuadas de las instalaciones, vehículos y elementos de trabajo del acopio, garantizando una imagen corporativa consistente en interacciones con clientes, eventos y visitas. Comportamientos esperados: Análisis profundo de situaciones complejas desde múltiples perspectivas. Alto entendimiento del negocio, los drivers del mercado y alineación estratégica. Compromiso con los resultados propios y del equipo. Fomento de la colaboración y la escucha activa, tanto interna como externamente. Gestión eficiente de recursos múltiples en paralelo. Foco en resultados, incluso en contextos adversos. Mejora continua de procesos y resolución de fallas. Promotores del cambio Dominio de datos financieros y uso para la toma de decisiones. Valentía para enfrentar temas críticos y promover conversaciones difíciles. Planificación anticipada, alineación entre equipos y gestión de contingencias. Construcción activa de redes dentro y fuera de la organización.
Educación requerida: Título universitario o formación equivalente.