Business Developer

Acteur mondial de référence dans le domaine des levures et de la fermentation, Lesaffre conçoit, produit et apporte des solutions innovantes pour  la panification, le goût & plaisir alimentaire, le bien-être & la santé et la biotechnologie. Groupe familial, né dans le Nord de la France en 1853, aujourd’hui multi-local et pluriculturel, Lesaffre s’engage à  entreprendre avec confiance pour mieux nourrir et protéger la planète. Proche de ses clients et de ses partenaires, Lesaffre emploie  11 000 collaborateurs  répartis dans près de  80 filiales implantées  dans +50 pays. Lesaffre réalise un chiffre d’affaires de  2.2 milliards d’euros.

Vous serez responsable du développement de la ventes de levures, améliorants de panification, ingrédients de meunerie et de l’optimisation de la marge pour le segment B2B « boulangerie, grossistes et les industriels » au sein de votre périmètre géographique. Vous êtes garant de votre base de données client, de son évolution, et du développement du volume et de chiffre d’affaires de votre zone.  Le poste peut être basé à Béjaïa, Sétif ou Bouira Missions:

• Connaissance marché

Constituer un fichier clients utilisateurs et de potentiels clients  Connaître le potentiel de votre secteur ainsi que la part de marché des principaux concurrents Assurer un accompagnement de la force commerciale des distributeurs et mesurer leur performance Effectuer une veille concurrentielle  Identifier les ouvertures de nouvelles boulangeries Maîtriser les caractéristiques techniques de la gamme de produits Lesaffre

• Business development

Contribuer à la bonne lisibilité du marché Identifier les besoins en support technique des clients et les communiquer et suivre l’évolution de ces missions d’assistance Utiliser les outils de supports à la vente pour optimiser vos démarches commerciales Démarcher chaque jour de nouvelles boulangeries et remonter les données Fait preuve de dynamisme commercial et affecter les nouveaux clients au distributeur capable d’apporter le meilleur service Etablir une bonne communication avec l'équipe du Baking Center et leur remonter les informations pertinentes Garantir l’image des produits Lesaffre sur votre marché

• Reporting

Reporting hebdomadaire et mensuel Mise à jour de la base de données et des informations contenues dans le CRM régulièrement Planification des missions à l'avance

Issue d'une formation commerciale, vous avez une expérience commerciale terrain, en lien avec des distributeurs de produits FMCG, de minimum 2 ans. L'anglais serait un plus.

Autonomie Transparence et intégrité Sens du terrain, qualités relationnelles et diplomatie, sens de l'écoute Familier des outils informatique, CRM Capacité d’analyse et de synthèse Ténacité, goût du challenge et de la négociation