RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAUX LCM H/F - Lyon

Nous recrutons un Responsable Grands Comptes Nationaux LCM H/F - basé à Lyon, en CDI pour piloter les comptes stratégiques nationaux sur le secteur Sud-Est.

Votre rôle :

Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et des parts de marché sur un portefeuille de grands comptes nationaux. Acteur clé du développement, vous gérez des comptes majeurs à forte visibilité et contribuez directement à la croissance nationale de LCM.

Vos missions : développer, structurer et fidéliser

Développer et piloter des comptes stratégiques

• Déployer la stratégie nationale sur votre secteur

• Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes à fort enjeu

• Identifier les décideurs clés et installer des relations de haut niveau dans la durée

• Détecter de nouvelles opportunités business et conquérir de nouveaux comptes

Déployer une approche business à forte valeur ajoutée

• Promouvoir l'ensemble de l'offre LCM et ses innovations

• Comprendre les enjeux techniques et économiques clients

• Construire des offres sur mesure, à fort impact et piloter les réponses aux appels d'offres

• Mener des négociations complexes et défendre des offres différenciantes

• Négocier des accords-cadres dans une logique de performance durable

Orchestrer des projets stratégiques

• Coordonner les équipes internes et partenaires pour délivrer des projets irréprochables

• Assurer la bonne exécution des accords négociés

• Être le point de référence client et garantir un haut niveau de satisfaction

Piloter et Accélérer la performance

• Suivre et analyser vos résultats via les outils CRM (Salesforce) pour maximiser la rentabilité des comptes

• Analyser les indicateurs clés et ajuster vos actions

• Reporter et partager les insights marché

• Anticiper les évolutions marché et détecter de nouvelles opportunités de développement

Profil recherché :

Hard Skills :

• Bac+5 en Commerce ou Technique

• Minimum 5 ans d'expérience significative en gestion de grands comptes BtoB

• Appétence pour les environnements techniques (électricité, équipements, industrie.)

• Solides compétences en négociation, et maîtrise des techniques de vente complexe

• Maîtrise des outils CRM

Soft Skills :

• Vision stratégique avec un sens du business développé et une orientation résultats

• Excellent relationnel et leadership

• Capacité à influencer des décideurs de haut niveau

• Autonomie, rigueur et persévérance