Ejecutivo Ventas Mayoreo - Sureste

Buscamos un Ejecutivo de Ventas al Mayoreo estratégico y orientado a la construcción de relaciones a largo plazo. Su objetivo principal es gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con los clientes más importantes de la compañía, maximizando su valor, asegurando su satisfacción y detectando nuevas oportunidades de negocio para contribuir al crecimiento sostenido.

1. Formación y Experiencia

• Educación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en ventas de mayoreo, manejo de cadenas de distribución, canal tradicional o cuentas corporativas.

2. Competencias Técnicas

• Gestión de créditos y cobranza: Conocimiento básico de estados de cuenta
• Dominio de sistemas y pedidos masivos.
• Análisis de datos y proyección: Capacidad para realizar pronósticos de venta y analizar tendencias de inventario de sus clientes.
• Efectividad de prospección: Porcentaje de clientes contactados/visitados que se convierten en compradores reales.

3. Habilidades Blandas

• Negociación de alto nivel: Habilidad para sentarse con directores de compras o dueños de empresas y defender márgenes.
• Pensamiento estratégico: Capacidad para ver el negocio del cliente y proponerle soluciones que le ayuden a revender más rápido el producto (sell-out). con ayudas (promociones, material POP, activaciones) para evitar que se quede rezagado en sus bodegas
• Resiliencia y paciencia: Los ciclos de venta en mayoreo suelen ser más largos y complejos que en el comercio al por menor.
• Manejo de esquemas de descuento por volumen: Habilidad matemática para calcular márgenes sobre la marcha sin comprometer la rentabilidad de la empresa.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Edad: A partir de 30 años
• Disponibilidad de viajar: Si
• Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales