Area Manager - DKI Jakarta

Your tasks

Deskripsi Pekerjaan

• Memimpin dan mengarahkan strategi penjualan produk susu/dairy di area DKI Jakarta untuk mencapai target omzet dan volume.
• Menyusun rencana penjualan, pemetaan wilayah, dan strategi penetrasi pasar di channel General Trade (toko kelontong, grosir) dan Modern Trade (supermarket, minimarket).
• Memperluas jaringan distribusi dan meningkatkan coverage outlet aktif di seluruh area Jakarta.
• Mengelola dan mengevaluasi kinerja distributor, meliputi P&L distributor, stock level, sell-in, sell-out, dan coverage area.
• Memastikan penanganan cold chain dan rotasi stok berjalan sesuai standar, untuk menjaga kualitas dan shelf-life produk susu pasteurisasi/UHT serta meminimalkan produk expired.
• Membangun dan menjaga hubungan dengan key account, distributor, dan mitra modern trade.
• Melakukan negosiasi listing, display, dan program kerja sama dengan key account.
• Merencanakan, mengeksekusi, dan memantau efektivitas program promosi di lapangan.
• Menganalisis data penjualan secara rutin untuk mengidentifikasi peluang, risiko, dan tindakan perbaikan.
• Memimpin, melatih, dan mengevaluasi kinerja tim sales (supervisor, salesman, merchandiser) di area Jakarta.
• Menyusun laporan penjualan dan kinerja area secara berkala kepada manajemen.

Requirements

Persyaratan Pekerjaan

• Pendidikan minimal S1 semua jurusan, diutamakan Manajemen, Bisnis, atau Pemasaran.
• Pengalaman minimal 3–5 tahun sebagai Area Sales Manager atau Senior Area Supervisor di industri FMCG.
• Wajib berpengalaman menangani kategori susu, chilled food, cold chain, atau frozen food.
• Berpengalaman mengelola pemetaan wilayah dan penetrasi pasar di DKI Jakarta, baik channel GT maupun MT.
• Memahami cold chain management dan pengelolaan shelf-life produk susu pasteurisasi/UHT.
• Terbiasa mengelola dan mengevaluasi kinerja distributor (P&L distributor, stock level, sell-in & sell-out, coverage area).
• Memiliki jaringan relasi key account yang luas di Jakarta dan sekitarnya.
• Memiliki kemampuan analisis data penjualan, negosiasi tingkat tinggi, serta pemantauan program promosi di lapangan.
• Memiliki jiwa kepemimpinan yang kuat dan target-oriented.
• Memiliki kendaraan operasional serta SIM A dan SIM C yang masih berlaku.

Skills:

• B2B Sales
• Presentation Skills
• Retail Management
• Consumer Electronics
• Analytical Skills
• Sales Management
• FMCG
• Team Management
• Coaching
• Communication Skills
• Performance Management
• Key Account Management
• Sales Strategy
• Business Development
• Telecommunications
• Sales Operations
• Sales Planning
• Leadership
• Insurance Sales