Coordenador Comercial (PJ)

Venha fazer parte do Grupo FAN! Com mais de 60 anos de história, o Grupo FAN é uma referência em excelência e compromisso. Nossa jornada é marcada por dedicação, determinação e a crença no poder de fazer a diferença. Somos grandes não apenas em tamanho, mas também em compromisso, atuando em diversos segmentos, incluindo combustíveis, financeiro, construção civil e produção de alimentos - conheça mais sobre nosso grupo clicando aqui.

ATIVIDADES

• Elaborar um plano de trabalho de médio e longo prazo para o atingimento da estratégia comercial.
• Desenvolver planos de ação corretivos para os principais indicadores de resultado (volume, receita, linhas comerciais, positivação).
• Desenvolver planos de negócios para abertura de novos clientes, extensão de linha e aumento de volumes.
• Negociar internamente (com áreas como financeiro, pricing e logística) e com clientes ações comerciais que garantam a velocidade do giro de produtos.
• Construir e apresentar previsões de vendas assertivas, com justificativas e acompanhamento constante.
• Avaliar relatórios de ruptura, data crítica e estoque para tomada de decisões rápidas e eficazes.
• Colaborar com o departamento de Trade Marketing, garantindo a melhor execução das ações nos pontos de venda.
• Colaborar com outras áreas da empresa (financeiro, inteligência de mercado, pricing, produção, logística) para otimizar os resultados
• Controlar as verbas comerciais/ contratos de investimento, garantindo a otimização dos recursos.
• Estruturar e implementar processos de controle de devoluções e avarias, minimizando perdas.
• Realizar visitas as principais lojas, compradores e distribuidores para mapear oportunidades, construir relacionamento e escalar as vendas.
• Orientar, treinar e acompanhar a equipe de representantes comerciais externos.
• Colaborar e participar da execução de eventos comerciais de prospecção de novos clientes.
• Monitorar as ações da concorrência e identificar oportunidades e ameaças.
• Elaborar e apresentar relatórios periódicos de performance à gerência comercial

REQUISITOS NECESSÁRIOS

• Ensino superior concluído em administração, economia ou áreas correlatas, com desejável pós-graduação.
• Experiência na área e em liderança de pessoas e/ou projetos.
• Conhecimento de tecnicas de vendas.