Ejecutivo / Ejecutiva de Ventas de Logística Internacional

Empresa de logística internacional y agenciamiento de carga (freight forwarding) se encuentra en la búsqueda de un profesional del área comercial para la captación, desarrollo y gestión de cuentas corporativas en Venezuela por lo que busca un perfil con experiencia con las siguientes características. * * * * * * POR FAVOR LEER DETENIDAMENTE, NO SE POSTULE SI NO CUMPLE CON LOS REQUISITOS. SI SE POSTULA SIN CUMPLIR LOS REQUISITOS MÍNIMOS SERÁ DESCARTADO DE FORMA INMEDIATA PARA ESTE Y FUTURAS VACANTES Y SU PERFIL SERÁ REPORTADO COMO SPAM. * * * * * *

OBJETIVO DE LA POSICIÓN:

Liderar la búsqueda, negociación y captación de clientes corporativos con requerimientos de transporte de carga internacional desde mercados estratégicos como China, Estados Unidos, Europa, entre otros orígenes globales.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES DEL ROL:

• Prospectar y captar empresas importadoras y exportadoras en el mercado venezolano
• Establecer contacto directo con directores, gerentes de compras, jefes de logística con capacidad de toma de decisión
• Comercializar servicios de transporte marítimo (FCL y LCL), carga aérea, transporte terrestre y soluciones integrales puerta a puerta (*door to door*)
• Elaborar, presentar y dar seguimiento riguroso a cotizaciones de fletes y servicios logísticos internacionales
• Negociar tarifas y acuerdos comerciales dentro de los márgenes de rentabilidad autorizados
• Desarrollar, ampliar y fidelizar una cartera de clientes corporativos recurrentes
• Coordinar con el equipo de operaciones el inicio y seguimiento adecuado de cada embarque
• Mantener actualizado el sistema CRM con el registro de prospectos, reuniones, cotizaciones y cierres de venta
• Realizar visitas comerciales presenciales y presentaciones corporativas
• Cumplir con las metas mensuales de ventas, captación de cuentas nuevas y rentabilidad

REQUISITOS OBLIGATORIOS.

Por favor no se postule si no cumple los requisitos que se mencionan a continuación:

• Mínimo dos (2) años de experiencia comprobable en Freight forwarding, navieras, consolidadores o empresas del sector logístico internacional
• Conocimiento sólido en procesos de importación y exportación, operativa aduanera y términos internacionales de comercio (*Incoterms*)
• Dominio técnico de modalidades de carga: marítima (FCL / LCL), aérea y terrestre
• Para confirmar que usted leyó esto completamente y con detenimiento, durante el contacto inicial se le preguntará la palabra clave y usted debe responder 'imperial'. Si no lo hace su postulación será descartada de inmediato.
• Experiencia demostrable en la preparación, negociación y cierre de cotizaciones de fletes internacionales
• Capacidad comprobada para la apertura de cuentas corporativas (ventas B2B)
• Excelentes competencias de comunicación profesional, negociación estratégica y cierre comercial
• Vehículo propio en adecuadas condiciones de operatividad
• Licencia de conducir vigente
• Disponibilidad para realizar traslados y visitas presenciales a clientes dentro del territorio asignado
• Manejo de herramientas ofimáticas (Microsoft Excel), correo electrónico, WhatsApp Business* y plataformas CRM

IMPORTANTE: No se considerarán postulaciones que no cumplan con la experiencia directa requerida, por favor no se postule si no cumple las características mínimas del perfil

VALORAMOS DURANTE LA SELECCIÓN:

• Tener cartera activa de clientes corporativos importadores/exportadores en el mercado nacional
• Dominio del idioma inglés a nivel comercial (B2 o superior)
• Alto nivel de autogestión, disciplina comercial y proactividad orientada al cumplimiento de objetivos

OFERTA Y CONDICIONES

• Salario base competitivo
• Atractivo esquema de comisiones sobre margen bruto cobrado
• Bonificaciones por cumplimiento y superación de metas de ventas
• Asignación para gastos de movilización comercial (previamente autorizados)
• Herramientas de gestión y respaldo integral del equipo de operaciones
• Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional dentro de la organización .

-Requerimientos-

Educación mínima: Educación Técnico/Profesional 2 años de experiencia Idiomas: Inglés Edad: A partir de 25 años Conocimientos: Negociación, Captación de clientes, Cierre de ventas, Logística internacional, Prospección de clientes, Gestión de cuentas Licencias de conducir: automóviles / carros Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, logistics, logistica, external, international, foreign, exterior