Vendedor Interno

Nosso Cliente: Empresa especializada no desenvolvimento e produção de soluções personalizadas para o segmento industrial, com forte atuação no mercado B2B. Destaca-se pela excelência operacional, inovação e foco em resultados, garantindo alto nível de qualidade, relacionamento e confiabilidade junto aos seus clientes.

O(a) Vendedor(a) Interno(a) (Executivo de Contas – M2B) será responsável por atuar de forma estratégica e operacional na área comercial, com foco na gestão de carteira de clientes, fechamento de vendas e expansão de negócios.

O profissional terá papel ativo na condução de negociações, identificação de oportunidades de up-sell e cross-sell, além de garantir o acompanhamento completo do funil de vendas, assegurando a conversão das oportunidades geradas.

Atuará como elo entre clientes e empresa, contribuindo diretamente para o crescimento da receita, fortalecimento do relacionamento comercial e cumprimento das metas estabelecidas.

Requisitos e qualificações:

Formação superior completa ou cursando em Administração, Marketing ou áreas correlatas;

Experiência mínima de 2 anos com vendas B2B, preferencialmente em ambiente industrial ou técnico;

Conhecimento e vivência com CRM e boas práticas de vendas;

Conhecimento em metodologias comerciais como SPIN Selling e BANT será considerado diferencial;

Experiência com gestão de carteira de clientes e relacionamento de longo prazo;

Habilidade em negociação, argumentação e fechamento de vendas;

Capacidade de acompanhamento de indicadores e metas comerciais;

Perfil organizado, com planejamento e disciplina na condução do funil de vendas;

Excelente comunicação verbal e escrita;

Perfil proativo, dinâmico e orientado a resultados;

Resiliência, inteligência emocional e autonomia na condução das atividades comerciais.

Atividades:

Gerenciar a carteira de clientes ativos, garantindo relacionamento contínuo e satisfação;

Realizar o fechamento das oportunidades geradas pelo time de pré-vendas (BDR);

Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell na base de clientes;

Conduzir negociações comerciais e elaborar propostas;

Realizar follow-up ativo com clientes, assegurando avanço no funil de vendas;

Acompanhar indicadores e metas comerciais, propondo ações de melhoria de performance;

Registrar e atualizar informações no CRM;

Participar de eventos e ações comerciais para fortalecimento de relacionamento e geração de novos negócios;

Atuar de forma alinhada às estratégias comerciais e processos internos da empresa.