Responsable de secteur CHR-Dpt 94 H/F

RESPONSABILITÉS :

Votre mission : conquérir et développer votre secteur Vous reprenez un portefeuille d'environ 150 établissements tout en disposant d'un territoire qui offre encore de nombreuses opportunités de développement. Le cap est clair : 70 % de conquête, 30 % de développement du portefeuille existant. Au quotidien, vous aurez pour mission de :

• Prospecter activement de nouveaux cafés, hôtels, restaurants et brasseries ;
• Identifier les opportunités et organiser vos tournées terrain ;
• Mener vos rendez-vous, négocier et conclure de nouveaux contrats ;
• Fidéliser et développer votre portefeuille existant ;
• Construire et alimenter votre pipeline commercial ;
• Piloter votre activité et vos objectifs grâce à un suivi CRM rigoureux.

Vous bénéficierez d'une réelle autonomie dans l'organisation de votre secteur. À vous de définir vos priorités, de préparer vos actions et d'aller chercher les opportunités là où elles se trouvent.

PROFIL RECHERCHÉ :

Parlons de vous Vous disposez idéalement d'au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB terrain et surtout d'une vraie expérience de la prospection et de l'ouverture de nouveaux comptes. Vous connaissez l'univers CHR/HORECA ? C'est un vrai plus. Mais les parcours issus du retail, de la boulangerie, de la meunerie, de la distribution ou d'univers proches pourront également retenir notre attention. Au-delà de votre parcours, nous recherchons un véritable tempérament de développeur : vous aimez le challenge, vous êtes tenace et vous savez transformer un territoire en plan d'action concret. Autonome, oui, mais aussi organisé et rigoureux : prospection, tournées, relances, CRM et suivi des indicateurs font partie intégrante de votre manière de travailler. Vous aimez créer les opportunités plutôt que les attendre ? Alors le Val-de-Marne pourrait bien devenir votre prochain terrain de réussite.