Manager Carrier Acquisition/ Unternehmergewinnung (m/w/d)
Job Req Number: 127913 Arbeitszeitmodel: Vollzeit Division: DEU - Schenker Deutschland AG (Road) Stadt: Coburg
Werden Sie zum Schlüsselfaktor für den Ausbau unseres Transportnetzwerks. Mit Marktkenntnis, Verhandlungsgeschick und einem starken persönlichen Netzwerk identifizieren und gewinnen Sie neue Transportunternehmer für langfristige Partnerschaften. Dabei stehen nicht die Anzahl der Kontakte, sondern der nachhaltige Ausbau verfügbarer Fahrzeugkapazitäten und der Aufbau erfolgreicher Unternehmerbeziehungen im Mittelpunkt Ihres Erfolgs.
Starten Sie mit uns eine spannende Reise am Standort Coburg als: Manager Carrier Acquisition / Unternehmergewinnung (m/w/d)
Im Zuge des Zusammenschlusses von DSV und Schenker, erfolgt deine Anstellung bei der Schenker Deutschland AG.
Deine Tätigkeiten
- Aktive Akquise und Gewinnung neuer Transportunternehmer sowie systematischer Auf- und Ausbau eines leistungsfähigen Subunternehmernetzwerks für nationale LKW-Festeinsätze.
- Eigenverantwortliche Bearbeitung definierter Regionen (nach Absprache) durch persönliche Unternehmerbesuche, Marktpräsenz und den Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Geschäftsführern, Disponenten und Fuhrparkverantwortlichen.
- Identifikation und Entwicklung von Transportkapazitäten sowie Vermarktung langfristiger Festeinsatzmöglichkeiten an geeignete Transportpartner.
- Verhandlung von Konditionen und Rahmenvereinbarungen, Steuerung des gesamten Akquiseprozesses vom Erstkontakt bis zum Onboarding sowie Weiterentwicklung bestehender Unternehmerpartnerschaften.
- Pflege einer strukturierten Akquise-Pipeline, Dokumentation aller Aktivitäten, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie enge Zusammenarbeit mit Operations, Carrier Management und den Standorten.
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im Straßengüterverkehr, Speditions- oder Transportumfeld.
- Fundierte Kenntnisse des Frachtführer- und Subunternehmermarktes.
- Erfahrung in Akquise, Vertrieb, Einkauf, Carrier Management oder der Betreuung von Transportunternehmern.
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und wirtschaftliches Verständnis für Transport- und Kostenstrukturen.
- Hunter-Mentalität mit hoher Eigeninitiative, Freude an der Kaltakquise und Netzwerkarbeit, überzeugendem Auftreten.
- Reisebereitschaft für regelmäßige Vor-Ort-Termine und Akquisitionstouren.
Deine Benefits
Finanzielle Benefits:
- Vermögenswirksame Leistungen, Betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterrabatte, DSV-Mitarbeiterkarte mit monatlichem Nettoguthaben, Jobrad, Jubiläumszahlungen
Gesundheit und Mobilität:
- Krankenzusatzversicherung (divisionsabhängig), Bildschirmarbeitsbrillen, Gruppenunfallversicherung
Onboarding:
- Eine umfangreiche Einarbeitung mit einem individuellen Einarbeitungsplan
Team:
- Ein tolles engagiertes und motiviertes Team, Flache Organisationsstrukturen und eine offene Arbeitsatmosphäre
Abwechslung:
- Ein abwechslungsreiches Aufgabengebiet mit großem Entscheidungsspielraum bei einem globalen Player
Flexibilität:
- Einen modernen Arbeitsplatz inkl. einer transparenten Gleitzeitregelung und Option auf mobiles Arbeiten
Weiterentwicklung:
- Regelmäßige Fortbildungen und Schulungen, E-Learnings, Talents@DSV sind nur einige Personalentwicklungsprogramme, um deine Fähigkeiten auf dem neuesten Stand zu halten. Zugeschnittene Programme sind ebenso möglich.