Ejecutivo de Cuenta Clave - Ventas
¿Buscas estabilidad, crecimiento y control de tus propios ingresos?
Empresa líder en la comercialización de productos farmacéuticos, buscamos un Ejecutivo de Cuenta Clave con visión comercial, habilidades de negociación y enfoque en resultados para desarrollar y consolidar el canal de hospitales privados.
Si cuentas con experiencia administrando clientes estratégicos, negociando acuerdos comerciales y generando nuevas oportunidades de negocio, esta oportunidad es para ti.
Objetivo del puesto
Desarrollar y consolidar el canal de venta hospitalario privado mediante la apertura de nuevas cuentas y la administración estratégica de clientes clave, asegurando el crecimiento rentable del negocio, el cumplimiento de los niveles de servicio y la satisfacción de nuestros clientes.
Tus principales funciones:
- Prospectar hospitales, clínicas y grupos médicos privados para generar nuevas oportunidades de negocio.
- Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
- Negociar contratos, condiciones comerciales, descuentos y acuerdos estratégicos con clientes y laboratorios.
- Elaborar propuestas comerciales orientadas al crecimiento y rentabilidad de cada cuenta.
- Coordinar con las áreas de Compras, Logística, Crédito y Cobranza el abastecimiento oportuno de los clientes.
- Dar seguimiento a pedidos, facturación, cobranza e incidencias comerciales.
- Monitorear indicadores de desempeño como ventas, margen, rentabilidad, Fill Rate, OTIF y rotación de inventario.
- Elaborar reportes ejecutivos, análisis comerciales y propuestas de mejora para impulsar el crecimiento del canal hospitalario.
Requisitos:
- Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Comercio, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ciencias de la Salud o carrera afín.
- Experiencia: mínima de 5 años en ventas consultivas y gestión de cuentas clave, preferentemente en el sector farmacéutico o salud.
- Manejo de Microsoft Office, principalmente Excel y PowerPoint.
- Disponibilidad: Trabajo 100% campo.
- Contar con vehículo propio
- Conocimiento: mercado hospitalario privado, procesos de abastecimiento, negociación comercial y cadena de suministro.
¿Qué te ofrecemos?
- Pago mensual por honorarios: $15,000.00 netos.
- Apoyo de gasolina: $5,000.00
- Atractivo esquema de comisiones:
- 8% de comisión sobre U.B de clientes nuevos.
- 8% de comisión sobre U.B generada sobre venta mensual.
-Requerimientos-
- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- años de experiencia
- Disponibilidad de viajar: Si
- Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales