Account Strategist - Analista Sênior - RJ

Somos Decolar, parte do ecossistema Prosus, e há mais de 25 anos revolucionamos a forma de viajar na América Latina ✈️. Construímos tecnologia que transforma experiências e conecta milhões de pessoas aos seus sonhos de viagem. Buscamos talentos que pensem em 10x, ajam com autonomia e gerem impacto real. Se você é apaixonado por inovar, aprender rápido e construir em equipe, este lugar é para você.

Buscamos um(a) Estrategista de Contas com forte perfil comercial para atuação no segmento de hotelaria, com foco no relacionamento e fechamento de contratos com hotéis e pousadas de médio e alto porte.

Existe um Brasil inteiro de hotéis e pousadas que vendem forte em outros canais e ainda não aparecem na Decolar. Esse gap é receita parada na mesa, e fechá-lo é a sua missão. Como Account Strategist, você mapeia onde está a oferta que falta, descobre quem decide e traz esses parceiros pra dentro. Abre praça, vai a campo, senta na frente do hoteleiro e fecha. Nada de esperar lead cair no colo. Aqui a caça é sua.

#LI-DC

Como Você Gera Impacto? Caça a oferta que falta. Cruza dados públicos e sinais de mercado pra achar o hotel certo, onde a demanda já existe, e chega direto em quem decide.

Abre a praça e fecha o contrato. Conduz do primeiro contato ao contrato assinado, com a reunião cara a cara que constrói confiança e destrava o "sim".

Vende com número, não com promessa. Mostra pro hoteleiro quanto ele está deixando passar, usa dados e IA.

Toca o pipeline de ponta a ponta. Prospecção, follow-up, negociação e fechamento, com a agenda na sua mão e senso de dono em cada etapa.

Entrega o hotel pronto pra vender. Não para no contrato assinado: garante que o parceiro entra bem configurado e já começa a girar.

Mantém a liderança no radar. Pipeline limpo e números atualizados, sem ninguém precisar cobrar.

O Que Te Diferencia Você é hunter de verdade. Tem histórico de fechar, curte o jogo de abrir porta e não trava no primeiro "não"

Negocia olho no olho. Vivência sólida em reunião presencial, fechando na mesa.

Roda com autonomia total. Gere a própria agenda, se vira sozinho e assume o resultado.

Pé na estrada não te assusta. CNH ativa, dirige e topa viagem recorrente pelo Brasil.

Fala a língua do dado. Conforto com KPIs, CRM e análise comercial pra orientar a jogada.

Vê IA como alavanca. Usa tecnologia pra vender mais e melhor, não como ameaça.

Comunica e conecta. Relacionamento fácil, leitura de sala e visão de negócio.

O que oferecemos? Autonomia real para tomar decisões e impactar desde o dia 1 Cultura de aprendizado contínuo: falhamos rápido, aprendemos e escalamos Time diverso, colaborativo e sem silos Oportunidades de crescimento em um ecossistema global (Prosus) Valorizamos o ownership, a inovação e colocar as pessoas no centro. Viajar transforma você, trabalhar na Decolar também ✈️ #Decolar #EquipeD #TalentoDecolar