Chef des Ventes Régional Pharmacie H/F
RESPONSABILITÉS :
En tant que Chef des Ventes Régional, vous serez en charge d'une équipe de 8 à 9 Responsables de secteurs + 1 à 2 Promoteurs des Ventes. Vous aurez les missions suivantes: 1.Construire et piloter la performance terrain: Définir et structurer l'approche officinale : priorisation, discours Piloter les KPI, analyser les écarts et déployer des plans d'actions efficaces Garantir une exécution homogène et exigeante sur l'ensemble de la région
- Manager et faire grandir une équipe de Responsables Commerciaux pharmaceutiques:
Encadrer une équipe Assurer un accompagnement terrain régulier Déployer un coaching individuel et collectif orienté résultats Diffuser les best practices et faire monter rapidement l'équipe en compétence
- Développer la présence en pharmacie:
Accompagner les commerciaux sur les officines à fort enjeu Intervenir ponctuellement en soutien sur des négociations clés Contribuer à la structuration des approches groupements
- Analyser, structurer, coordonner:
Consolider et restituer la performance au niveau national Assurer une coordination fluide avec les équipes siège et partenaires Être un véritable relais stratégique et opérationnel
PROFIL RECHERCHÉ :
Expérience:
- Expérience confirmée en réseau officinal (indispensable)
- Expérience en management terrain ou top délégué avec forte expertise en développement / prospection
- Expérience ou exposition aux négociations groupements
- Bonne maîtrise des logiques de sell-out en pharmacie
- Une expérience en GMS est un +
Compétences clés:
- Management opérationnel et coaching terrain
- Forte capacité d'analyse et pilotage de la performance
- Maîtrise des codes officinaux et des leviers de développement
Savoir-être:
- Leadership terrain et crédibilité forte
- Culture du résultat et exigence élevée
- Capacité à embarquer, fédérer et structurer
- Esprit entrepreneurial : vous aimez construire, tester, ajuster
Informations complémentaires: Package salarial brut mensuel: Fixe : 3200 à 3400€ (selon expérience/profil) + Variable : 600€ Conditions : Voiture de fonction
Basé Lyon ou Marseille ou Bordeaux ou Toulouse