Director of Global Sales & Marketing
הובלת המכירות הגלובליות: גיבוש ויישום אסטרטגיית מכירות, ניהול ביצועים ועמידה ביעדי הכנסות, צמיחה ורווחיות.
ניהול צוותים בינלאומיים: גיוס, ניהול והנעת צוותי מכירות ושיווק בארץ ובחול, לרבות עובדים מרחוק.
פיתוח רשת מפיצים גלובלית: איתור מפיצים חדשים, טיפוח שותפויות מסחריות, הגדרת יעדים והרחבת הפעילות בשווקים קיימים וחדשים.
ניהול לקוחות אסטרטגיים: הובלת קשרים מסחריים, ניהול משאים ומתנים וביצוע מכירות ישירות בהתאם לצורכי השוק.
הובלת השיווק הגלובלי: גיבוש תוכניות שיווק, ניהול תקציבים, מיצוב מוצרים, התאמת מסרים לשווקים השונים ועבודה מול מובילי דעה והשתתפות בכנסים מקצועיים.
פיתוח עסקי והרחבת שווקים: זיהוי הזדמנויות עסקיות, פיתוח ערוצי הפצה ושותפויות והובלת מהלכים להרחבת הנוכחות המסחרית הבינלאומית.
פיתוח והשקת מוצרים חדשים: זיהוי צורכי שוק, הגדרת דרישות מסחריות וליווי תהליך פיתוח המוצר משלב הרעיון ועד להשקה.
ניתוח עסקי ותכנון אסטרטגי: ניתוח נתוני מכירות, מגמות שוק ופעילות מתחרים.
- תואר ראשון בביולוגיה או במדעי החיים - חובה.
- תואר מתקדם (M.Sc./PhD) - יתרון.
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות בינלאומיות, בשיווק מסחרי ובפיתוח עסקי בתחום המכשור הרפואי.
- לפחות 4 שנות ניסיון בניהול צוותים, לרבות עובדים במדינות שונות ובמודל עבודה מרחוק - חובה.
- ניסיון מוכח בניהול רשת מפיצים בינלאומית הפעילה ב10 מדינות לפחות.
- ניסיון בהובלת פעילות מסחרית גלובלית, בהרחבת שווקים וביצירת הזדמנויות צמיחה.
- ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים, במשאים ומתנים מסחריים ובעבודה מול לקוחות ושותפים עסקיים בינלאומיים.
- ניסיון מוכח בהובלת השקה מסחרית של מוצר חדש, משלב הגדרת צורכי השוק ועד להשקה, בשיתוף צוותי הפיתוח.
- היכרות עם תהליכי רישום ורגולציה של מוצרי דיאגנוסטיקה בשווקים בינלאומיים - יתרון.
- אנגלית ברמה גבוהה מאוד, בכתב ובעל פה.
- ספרדית ו/או פורטוגזית - יתרון.
- נכונות לנסיעות עבודה בינלאומיות תכופות, בהיקף של כ30% מהזמן.