Senior Export Sales
Responsibilities: ●การขยายตลาดใหม่ (New Market Development):
●การสร้างลูกค้าใหม่ (New Customer Acquisition):
- ค้นหาและติดต่อลูกค้าเป้าหมายใหม่ในตลาดต่างประเทศผ่านช่องทางต่างๆ (เช่น การเข้าร่วมงานแสดงสินค้า การเดินทางไปพบลูกค้าโดยตรง การใช้ช่องทางออนไลน์)
- นำเสนอผลิตภัณฑ์/บริการของบริษัทแก่ลูกค้าใหม่
- เจรจาต่อรองเงื่อนไขการขาย จัดทำข้อเสนอ และปิดการขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าใหม่ เพื่อสร้างโอกาสในการเติบโตทางธุรกิจในระยะยาว
●การบริหารจัดการลูกค้าปัจจุบัน (Account Management): (อาจมีสัดส่วนน้อยกว่า ขึ้นอยู่กับโครงสร้างทีม)
- รักษาและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันในตลาดต่างประเทศ
- ทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าและนำเสนอโซลูชันที่ตอบโจทย์
- ติดตามและแก้ไขปัญหาที่อาจเกิดขึ้นกับลูกค้า
- มองหาโอกาสในการเพิ่มยอดขายจากลูกค้าปัจจุบัน
●การวางแผนและกลยุทธ์การขาย (Sales Planning and Strategy):
- มีส่วนร่วมในการกำหนดเป้าหมายการขายและกลยุทธ์การขายสำหรับตลาดต่างประเทศ
- จัดทำแผนการเดินทางและกิจกรรมการขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
- ติดตามและวิเคราะห์ผลการดำเนินงานด้านการขาย และปรับกลยุทธ์ตามความเหมาะสม
- จัดทำรายงานการขายและการคาดการณ์ยอดขายอย่างสม่ำเสมอ
●การประสานงานภายใน (Internal Coordination):
- ประสานงานกับฝ่ายต่างๆ ภายในองค์กร (เช่น ฝ่ายการตลาด ฝ่ายผลิต ฝ่ายจัดส่ง ฝ่ายบัญชี) เพื่อให้การดำเนินงานด้านการขายเป็นไปอย่างราบรื่น
- ให้ข้อมูลและความต้องการของตลาดต่างประเทศแก่ฝ่ายที่เกี่ยวข้อง
●การพัฒนาตนเอง (Self-Development):
- ติดตามแนวโน้มและความเปลี่ยนแปลงในตลาดต่างประเทศและอุตสาหกรรม
- พัฒนาความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการของบริษัทอย่างต่อเนื่อง
- พัฒนาทักษะด้านการขาย การเจรจาต่อรอง และการสื่อสารข้ามวัฒนธรรม
Qualifications: เพศชาย หรือ หญิง อายุระหว่าง 30-40 ปี บุคคลิกภาพดี วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด การค้าระหว่างประเทศ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง มีประสบการณ์ในการขายต่างประเทศ (Export Sales) อย่างน้อย 3 ปีขึ้นไป โดยมีประสบการณ์ในธุรกิจอะไหล่รถยนต์หรือ Trading จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ มีความเข้าใจในกระบวนการขายระหว่างประเทศ กฎระเบียบ และเอกสารที่เกี่ยวข้อง มีทักษะในการสื่อสาร เจรจาต่อรอง และนำเสนอที่ดีเยี่ยม มีความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้คนหลากหลายวัฒนธรรม สามารถใช้ภาษาอังกฤษได้ดีมาก ทั้งพูด อ่าน และเขียน (หากสามารถใช้ภาษาที่สามอื่นๆ ได้ จะเป็นประโยชน์) มีความรู้ความสามารถในการใช้โปรแกรม Google Suite & Google sheet..etc สามารถเดินทางไปปฏิบัติงานในต่างประเทศได้ มีทัศนคติเชิงบวก มีความกระตือรือร้น และมีความรับผิดชอบสูง มีความสามารถในการทำงานภายใต้แรงกดดันและบรรลุเป้าหมาย มีความรู้และประสบการณ์ในอุตสาหกรรมอะไหล่รถยนต์ หรือ Trading business มีเครือข่ายลูกค้าหรือผู้ติดต่อในตลาดต่างประเทศ (หากมี) มีความเข้าใจในเครื่องมือและเทคโนโลยีด้านการขายและการตลาดดิจิทัล