Commercial Manager (Modern Trade)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

1. การบริหารยอดขาย

บริหารยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนด กำหนดกลยุทธ์การขายในช่องทาง Modern Trade วิเคราะห์ยอดขายและผลกำไรของแต่ละห้าง

1. การบริหารลูกค้าและห้างสรรพสินค้า

บริหารความสัมพันธ์กับ Buyer และ Category Manager เจรจาขอพื้นที่ขายเพิ่มเติม นำเสนอสินค้าใหม่เข้าจำหน่าย เจรจาเงื่อนไขทางการค้าและกิจกรรมส่งเสริมการขาย

1. การบริหารทีมขาย

บริหารทีม Area Sales Supervisor บริหารและพัฒนาทีม PC กว่า 80 คน กำหนด KPI และติดตามผลการดำเนินงาน

1. การบริหารงานการเงินและการจัดเก็บเงิน

ควบคุมงานวางบิลและติดตามชำระหนี้ ตรวจสอบอายุลูกหนี้ (AR Aging) บริหาร Cash Collection ให้เป็นไปตามเป้าหมาย

1. การบริหารงานจัดส่ง

ประสานงานกับคลังสินค้าและฝ่ายจัดส่ง ติดตามการส่งมอบสินค้าให้ครบถ้วนและตรงเวลา แก้ไขปัญหาการขาดส่งหรือสินค้าตกค้าง

1. การวิเคราะห์และรายงาน

จัดทำรายงานยอดขายและ KPI วิเคราะห์แนวโน้มตลาดและคู่แข่ง เสนอกลยุทธ์ทางธุรกิจต่อผู้บริหาร

Qualifications: วุฒิปริญญาตรีหรือปริญญาโท สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด การจัดการ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง ไม่จำกัดเพศ อายุ 35 -45 ปี มีประสบการณ์ทำงานด้าน Commercial, Sales หรือ Business Development อย่างน้อย 5–10 ปี มีประสบการณ์ขายสินค้าเข้ากลุ่ม Modern Trade(Lotus /Big-c /Aeon/Top/The Mall/Food Land) มีความเข้าใจด้านการตั้งราคา ต้นทุนสินค้า (COGS) และงบกำไรขาดทุน (P&L) มีประสบการณ์บริหารลูกค้ารายใหญ่และการเจรจาต่อรอง มีทักษะการวิเคราะห์ข้อมูล และใช้ข้อมูลประกอบการตัดสินใจ สามารถทำงานร่วมกับหลายฝ่ายได้ดี (Cross-functional Collaboration) มีภาวะผู้นำและทักษะในการบริหารทีมงาน และมีประสิทธิภาพในการจัดวางทีมงาน มีทักษะด้านการใช้ภาษาอังกฤษในระดับดี (พูด อ่าน เขียน)