Supervisor(a) Comercial Regional
Sobre la empresa
En vivo Colombia estamos en la búsqueda de un(a) Supervisor(a) Comercial Regional IR Sales, responsable de liderar y acompañar la fuerza de ventas del canal mayorista y retail independiente, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el crecimiento de las ventas y el fortalecimiento de las relaciones con los aliados comerciales.
Tareas
Ubicación: vivo Colombia Bogotá D. C., con disponibilidad para desplazamientos regionales.
Liderazgo y gestión de la fuerza de ventas
- Establecer objetivos comerciales y desarrollar planes de acción para alcanzar las metas de ventas de la zona.
- Realizar seguimiento al desempeño individual y grupal de la fuerza de ventas.
- Apoyar los procesos de selección, integración y entrenamiento de nuevos promotores, de acuerdo con las necesidades de la operación.
- Brindar retroalimentación periódica al equipo, identificando fortalezas, oportunidades de mejora y acciones para optimizar los resultados.
Cumplimiento de metas y gestión comercial
- Asegurar el cumplimiento de las metas mensuales de ventas, distribución y volumen del canal y la zona asignada.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar la rotación de productos y fortalecer la presencia de la marca.
- Identificar oportunidades de crecimiento en el canal mayorista y en los establecimientos de retail independiente.
- Analizar los resultados comerciales para proponer iniciativas que contribuyan al crecimiento y la rentabilidad del negocio.
Gestión de aliados comerciales y negociación
- Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con administradores de tiendas, propietarios de negocios independientes y demás aliados estratégicos.
- Acompañar la ejecución de estrategias comerciales y actividades de marca en los puntos de venta.
- Identificar oportunidades de negocio y proponer acciones que fortalezcan la distribución y comercialización del portafolio de vivo.
- Gestionar oportunamente las novedades y necesidades de los aliados comerciales, articulando soluciones con las áreas correspondientes.
- Fortalecer la presencia y el posicionamiento de la marca en el canal asignado.
Acompañamiento en campo y ejecución en puntos de venta
- Realizar visitas periódicas a los puntos de venta para verificar la ejecución comercial y acompañar al equipo.
- Supervisar la correcta implementación de las estrategias de exhibición, visibilidad y promoción de los productos.
- Verificar que los promotores cuenten con el conocimiento necesario sobre el portafolio y los lineamientos comerciales de la marca.
- Identificar oportunidades de mejora en la atención al cliente, la argumentación comercial y la ejecución en el punto de venta.
- Coordinar con los equipos comerciales y aliados las acciones necesarias para mejorar el desempeño de cada establecimiento.
Capacitación y desarrollo del equipo
- Fortalecer las competencias comerciales y de negociación del equipo mediante acompañamiento y retroalimentación en campo.
- Promover el conocimiento del portafolio de productos, sus características, beneficios y diferenciadores.
- Identificar necesidades de capacitación y coordinar con el área correspondiente las acciones formativas requeridas.
- Verificar la aplicación de los conocimientos adquiridos y su impacto en los resultados comerciales.
- Impulsar buenas prácticas de venta y una comunicación clara y consistente sobre los productos de vivo.
Seguimiento, análisis e informes de gestión
- Elaborar informes periódicos sobre el cumplimiento de metas, desempeño del equipo y comportamiento del mercado.
- Analizar tendencias de ventas y productividad para identificar brechas y oportunidades de mejora.
- Hacer seguimiento a los resultados de las estrategias comerciales implementadas.
- Presentar propuestas de mejora basadas en datos e indicadores de gestión.
- Reportar oportunamente novedades relevantes de la operación, los puntos de venta y la competencia.
Cumplimiento de políticas y procedimientos
- Asegurar que las actividades comerciales se desarrollen conforme a las políticas y lineamientos corporativos de vivo.
- Promover buenas prácticas comerciales y el uso adecuado de los materiales de marca.
- Supervisar el cumplimiento de los procedimientos internos y de las disposiciones aplicables en materia de seguridad y salud en el trabajo.
- Reportar condiciones inseguras, incidentes y necesidades relacionadas con la seguridad del equipo en campo.
Requisitos
Formación académica: Bachiller académico, técnico o tecnólogo en áreas comerciales, Mercadeo, Administración, Comunicación o carreras afines.
Experiencia: Deseable mínimo un año de experiencia en supervisión de ventas, liderazgo de equipos comerciales o cargos similares.
Experiencia deseable: Experiencia en el canal mayorista, distribución, retail independiente, tecnología, telefonía móvil o consumo masivo.
Conocimientos técnicos: Gestión de indicadores comerciales (KPI), seguimiento a metas de ventas, negociación, estrategias comerciales y manejo de equipos de trabajo.
Liderazgo: Capacidad para orientar, motivar y desarrollar equipos comerciales, promoviendo el cumplimiento de objetivos.
Habilidades comerciales: Negociación efectiva, relacionamiento con clientes y aliados comerciales, identificación de oportunidades de negocio y orientación al cliente.
Análisis de información: Capacidad para interpretar resultados comerciales, elaborar informes y proponer planes de acción.
Disponibilidad: Para realizar visitas a puntos de venta y desplazamientos a diferentes ciudades de la región asignada.
Competencias: Liderazgo, comunicación efectiva, pensamiento analítico, iniciativa, adaptabilidad, organización y orientación a resultados.
La experiencia en el sector de telefonía móvil, la distribución de productos tecnológicos y el manejo de equipos comerciales en campo serán valorados.
- Educación mínima: Bachillerato / Educación Media
Beneficios
Condiciones salariales: Salario base de $1.900.000 + $400.000 de auxilio de transporte adicional + KPI de acuerdo con el cumplimiento.
Otros
Cargo: IR Sales (Supervisor).
Horario: Lunes a sábado.