Gerente Comercial | São Paulo/SP

Buscamos profissionais com perfil hunter, visão de negócio, capacidade analítica e forte habilidade de negociação, que tenham experiência na construção de novos negócios B2B e no desenvolvimento de soluções logísticas.

Atuar na identificação, desenvolvimento e conversão de novas oportunidades comerciais, desde a prospecção e construção do relacionamento com o cliente até a estruturação da solução, elaboração da proposta, negociação e fechamento do contrato.

Será responsável por desenvolver negócios nos segmentos estratégicos da companhia, construindo relacionamento com decisores e influenciadores e atuando de forma consultiva na identificação das necessidades dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades, construindo e gerenciando pipeline comercial;
• Mapear empresas, segmentos, mercados e potenciais alvos, identificando oportunidades de crescimento;
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders, incluindo interlocutores de nível gerencial e executivo;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento;
• Participar de RFPs, RFQs, concorrências e processos estruturados de contratação;
• Interpretar escopos, memoriais descritivos e necessidades dos clientes, transformando demandas em soluções logísticas;
• Estruturar propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas de Engenharia, Operações, Pricing, Finanças e demais áreas envolvidas;
• Definir e negociar condições comerciais, preços e premissas dos projetos, respeitando as políticas e alçadas da companhia;
• Desenvolver soluções de armazenagem, intralogística, operações de CD e demais soluções relacionadas ao portfólio da empresa;
• Realizar apresentações comerciais e executivas para clientes e prospects;
• Atuar em conjunto com Adm. de Vendas na análise de mercado, concorrentes e oportunidades;
• Participar de feiras, congressos, eventos e fóruns do segmento, ampliando networking e geração de oportunidades;
• Identificar e desenvolver parceiros estratégicos que possam contribuir para geração de negócios;
• Garantir o correto registro das oportunidades, contatos, interações e evolução dos negócios no CRM;
• Apoiar a transição e implantação dos contratos conquistados, garantindo o alinhamento entre as premissas comerciais e a operação;

Requisitos e qualificações

• Nível superior completo;
• Experiência com vendas B2B, Pricing, 3PL, Supply Chain, Projetos Logísticos;
• Inglês Avançado/Fluente.

Informações adicionais

• Veículo da empresa;
• VR;
• Total Pass;
• Convênio Médico;
• Convênio Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Desconto em Farmácia;
• Desconto em aluguel de carro na Movida.