Υπάλληλος Ανάπτυξης Δικτύου Προμηθευτών & Τηλεφωνικών Πωλήσεων
Σχετικά με την εταιρεία
H Sunlight Recycling είναι εταιρεία του Ομίλου Olympia Group. Ιδρύθηκε το 2014 και έχει έδρα την Κομοτηνή. H SunlightRecycling είναι μια από τις πιο προηγμένες μονάδες ανακύκλωσης μπαταριών μολύβδου-οξέος στην Ευρώπη και ένας από τους μεγαλύτερους παραγωγούς δευτερογενούς μολύβδου στην Ευρώπη.
Καθήκοντα
Επιδιώκοντας να ενδυναμώσουμε ακόμη περισσότερο την ομάδα μας, αναζητούμε να προσλάβουμε έναν Υπάλληλο Ανάπτυξης Δικτύου Προμηθευτών & Τηλεφωνικών Πωλήσεων (Supplier Development & Telesales Agent), ο οποίος θα αναλάβει την αναζήτηση και ανάπτυξη νέων συνεργασιών, καθώς και τη διατήρηση και ενίσχυση των σχέσεων με υφιστάμενους προμηθευτές, συμβάλλοντας στη διεύρυνση του δικτύου προμηθευτών και στην αύξηση των ποσοτήτων μπαταριών προς ανακύκλωση.
Σκοπός της θέσης Ο/Η Υπεύθυνος/η Ανάπτυξης Προμηθευτών & Τηλεφωνικών Πωλήσεων είναι υπεύθυνος/η για τον εντοπισμό, την προσέγγιση και την ανάπτυξη σχέσεων με δυνητικούς και υφιστάμενους προμηθευτές μπαταριών. Μέσα από συστηματικές εξερχόμενες τηλεφωνικές επικοινωνίες, ψηφιακή επικοινωνία και οργανωμένη διαχείριση του CRM, ο ρόλος συμβάλλει άμεσα στην ανάπτυξη του δικτύου δυνητικών προμηθευτών της Sunlight Recycling και στην εξασφάλιση ποσοτήτων μπαταριών προς ανακύκλωση.
Η θέση επικεντρώνεται στην προσέλκυση νέων προμηθευτών, στη διαχείριση των σχέσεων μαζί τους, στην αξιολόγηση εμπορικών ευκαιριών και στον συντονισμό των παραλαβών. Η επιτυχία αξιολογείται βάσει της μετατροπής δυνητικών προμηθευτών σε ενεργούς συνεργάτες, της ανάπτυξης του χαρτοφυλακίου ευκαιριών, της διατήρησης των προμηθευτών και των ποσοτήτων που εξασφαλίζονται.
Προσέλκυση Προμηθευτών & Επιχειρησιακή ανάπτυξη Εντοπίζει και προσεγγίζει προληπτικά δυνητικούς προμηθευτές μέσω καθημερινών εξερχόμενων τηλεφωνικών κλήσεων, ενεργειών μέσω CRM και επακόλουθων email, με στόχο τη συνεχή διεύρυνση του δικτύου προμηθευτών της εταιρείας. Δημιουργεί και αξιολογεί νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες προσεγγίζοντας επιχειρήσεις που παράγουν, συλλέγουν, εμπορεύονται ή απορρίπτουν χρησιμοποιημένες μπαταρίες και ανακυκλώσιμα υλικά μπαταριών. Παρουσιάζει με πειστικό και επαγγελματικό τρόπο την πρόταση αξίας της Sunlight Recycling, δημιουργώντας ενδιαφέρον και ξεκινώντας εμπορικές συζητήσεις με δυνητικούς προμηθευτές. Δημιουργεί και διατηρεί ένα ισχυρό χαρτοφυλάκιο δυνητικών προμηθευτών και ευκαιριών προμήθειας.
Αξιολόγηση Δυνητικών Προμηθευτών & Διαχείριση Ευκαιριών Αξιολογεί δυνητικούς προμηθευτές συλλέγοντας βασικές πληροφορίες για τους τύπους μπαταριών, τις διαθέσιμες ποσότητες, τη συχνότητα παραλαβών, τις λειτουργικές απαιτήσεις, την ετοιμότητα συνεργασίας και τη συνολική εμπορική προοπτική.
Διατηρεί οργανωμένο χαρτοφυλάκιο επαφών και ευκαιριών, εξασφαλίζοντας συστηματική παρακολούθηση, προγραμματισμένες επανακλήσεις, σαφή επόμενα βήματα και ακριβή καταγραφή της κατάστασής τους.
Μετατρέπει τους κατάλληλους δυνητικούς προμηθευτές σε ενεργούς συνεργάτες, υποστηρίζοντας την εμπορική διαδικασία έως την ολοκλήρωση της πρώτης συναλλαγής ή παραλαβής μπαταριών.
Διαχείριση Σχέσεων με Προμηθευτές Διατηρεί τακτική επικοινωνία με υφιστάμενους προμηθευτές, ενισχύοντας τις σχέσεις συνεργασίας, ενθαρρύνοντας την επανάληψη συναλλαγών και αυξάνοντας την αφοσίωσή τους.
Εντοπίζει ευκαιρίες αύξησης των ποσοτήτων που παραλαμβάνονται από υφιστάμενους προμηθευτές και επανενεργοποίησης ανενεργών συνεργασιών.
Αποτελεί το πρώτο σημείο επαφής για τα αιτήματα των προμηθευτών και τη συνεχή διαχείριση των σχέσεων συνεργασίας, με επαγγελματισμό.
CRM & Ψηφιακή Επικοινωνία Χρησιμοποιεί το σύστημα CRM της εταιρείας για τη διαχείριση επαφών, στοιχείων προμηθευτών, ευκαιριών, ενεργειών και επικοινωνιών.
Υλοποιεί στοχευμένες καμπάνιες επικοινωνίας μέσω email και επακόλουθες επικοινωνίες, υποστηρίζοντας την προσέλκυση και ενεργοποίηση προμηθευτών.
Διασφαλίζει ότι όλες οι επικοινωνίες, οι ευκαιρίες και οι ενέργειες που αφορούν τους προμηθευτές καταγράφονται με ακρίβεια στο CRM
Συντονισμός Logistics Συντονίζει τις συμφωνημένες παραλαβές μπαταριών με την αρμόδια ομάδα Logistics, επιβεβαιώνοντας:
Τα απαιτούμενα έγγραφα Υποστηρίζει την ομαλή ολοκλήρωση των παραλαβών και διασφαλίζει ότι οι προμηθευτές ενημερώνονται σε όλη τη διάρκεια της διαδικασίας.
Διοικητική Υποστήριξη & Αναφορές Τηρεί πλήρη και ακριβή αρχεία για όλες τις κλήσεις, τα αποτελέσματά τους, τα στοιχεία προμηθευτών, τις συμφωνημένες ενέργειες και τις ενέργειες παρακολούθησης.
Διασφαλίζει ότι κάθε επικοινωνία με προμηθευτή έχει σαφώς καθορισμένο επόμενο βήμα και ότι όλες οι ενέργειες του χαρτοφυλακίου ευκαιριών είναι πλήρως ιχνηλάσιμες.
Παρακολουθεί και αναφέρει βασικούς δείκτες απόδοσης (KPIs) που σχετίζονται με την προσέλκυση, τη μετατροπή και τη διατήρηση προμηθευτών, καθώς και με τη δραστηριότητα προμήθειας υλικών.
Απαιτήσεις
Απαιτούμενα προσόντα & Εμπειρία
- Επιθυμητό πτυχίο Ανώτατης Εκπαίδευσης στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, τις Πωλήσεις, το Μάρκετινγκ, τη Διοίκηση Εφοδιαστικής Αλυσίδας, τα Οικονομικά ή συναφές αντικείμενο.
- Τουλάχιστον 4 έτη εμπειρίας σε τηλεφωνικές πωλήσεις, πωλήσεις εξ αποστάσεως (insidesales), επιχειρηματική ανάπτυξη, εξυπηρέτηση πελατών, υποστήριξη προμηθειών ή διαχείριση προμηθευτών.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε εξερχόμενες τηλεφωνικές κλήσεις και ανάπτυξη χαρτοφυλακίου εμπορικών ευκαιριών.
- Εμπειρία στη χρήση συστημάτων CRM (π.χ. Salesforce, Dynamics 365, HubSpot ή αντίστοιχων).
- Η εμπειρία στον κλάδο της ανακύκλωσης, της διαχείρισης αποβλήτων, των εμπορευμάτων και πρώτων υλών, των μετάλλων, των βιομηχανικών υπηρεσιών, των logistics ή σε συναφείς κλάδους θα θεωρηθεί πρόσθετο προσόν
Δεξιότητες & Ικανότητες
- Εμπορικές & Επικοινωνιακές Δεξιότητες
- Ισχυρές δεξιότητες τηλεφωνικών πωλήσεων και ανάπτυξης επαγγελματικών σχέσεων.
- Ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και επηρεασμού των αποτελεσμάτων.
- Εξαιρετικές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας.
- Πελατοκεντρική προσέγγιση και συμβουλευτικός τρόπος πώλησης.
Οργανωτικές Δεξιότητες
- Ισχυρές δεξιότητες σχεδιασμού, ιεράρχησης προτεραιοτήτων και διαχείρισης χρόνου.
- Ικανότητα ταυτόχρονης διαχείρισης πολλών εμπορικών ευκαιριών.
- Συστηματική παρακολούθηση εκκρεμοτήτων και διαχείριση του χαρτοφυλακίου ευκαιριών.
Ψηφιακές & Αναλυτικές Δεξιότητες
- Άριστη χρήση συστημάτων CRM και εφαρμογών MicrosoftOffice.
- Μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια και στην ποιότητα των δεδομένων.
Προσωπικά Χαρακτηριστικά
- Δυναμισμός, πρωτοβουλία και προσανατολισμός στα αποτελέσματα.
- Ανθεκτικότητα και άνεση στην εργασία με στόχους και εξερχόμενη επικοινωνία.
- Ομαδικό πνεύμα και διάθεση συνεργασίας.
- Αυτοπαρακίνηση και ικανότητα αυτόνομης εργασίας.
Παροχές
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών
- Κάλυψη εξόδων μετακίνησης (μέσω κάρτας βενζίνης)
- Πρόσθετη δωρεάν ιδιωτική ασφάλιση για τον εργαζόμενο και την οικογένειά του
- Διαρκής εκπαίδευση και ευκαιρίες για επαγγελματική ανάπτυξη
- Εργασία σε οργανωμένο περιβάλλον
Λοιπά
Με οδηγό τη δέσμευση να εμπνέουμε τους ανθρώπους μας, με αδιαπραγμάτευτη στήριξη στις αρχές της διαφορετικότητας, της ισότητας και τη συμπερίληψης, έχουμε δημιουργήσει ένα ευέλικτο και καινοτόμο επαγγελματικό περιβάλλον.