Account Executive (m/w/d)

Du brennst darauf, neue Märkte ohne Limit zu erobern und Kontakte auf Augenhöhe in erfolgreiche Abschlüsse zu verwandeln? Als Account Executive nimmst du unsere Pipeline komplett selbst in die Hand und nutzt dein Netzwerk strategisch für deine nächsten großen Deals. Deine Zielkunden sind mittelständische Unternehmen, die international agieren, Produkte aus Übersee beziehen und ihre Lieferkette im Griff behalten wollen. Das erwartet dich bei uns Du führst Discovery- und Demo-Calls und erkennst dabei die logistischen Herausforderungen deiner Leads. Du navigierst souverän durch Buying Committees mit 4–6 Stakeholdern und überzeugst C-Level-Entscheider von unserem Mehrwert. Du bringst den Deal über die Ziellinie, von der ersten Value Proposition über das Angebot bis zur Vertragsverhandlung. Du pflegst Forecasts zuverlässig und deine Pipeline im CRM ist immer aktuell und transparent. Du vertrittst Setlog auf Key-Events und Kongressen und machst unsere eigenen Events zu echten Kundenmagneten. Du pflegst und skalierst dein Branchennetzwerk im DACH-Raum aktiv und nachhaltig. Du hast den Freiraum, neue Ideen einzubringen, Prozesse neu zu gestalten und neue Wege zu gehen. Das bringst du mit Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und hast nachweisbare Erfolge bei komplexen Deals mit Sales Cycles von 4-9 Monaten. Du kommst aus Einkauf, Beschaffung oder Logistik eines Importeurs – oder aus dem SaaS-Vertrieb für Logistik / SCM. Beide Wege funktionieren für uns. Du verfügst über ein belastbares Netzwerk in unseren Zielbranchen wie Fashion und / oder Consumer Goods. Du weißt, worum es geht, wenn unsere Kunden über ERP, TMS oder PDM-Systeme sprechen, denn diese sind für dich keine Fremdwörter. Du sprichst fließend Deutsch und verhandelst sicher auf Englisch. Du überzeugst durch deine nachweisbare Erfahrung in Verhandlungen direkt auf C-Level und agierst als geschätzter Partner auf Augenhöhe Du schätzt eine strukturierte Arbeitsweise, nutzt das CRM als strategisches Werkzeug und dokumentierst deine Opportunities absolut zuverlässig Du bringst ein hohes Maß an Eigenmotivation sowie echte Macher-Mentalität mit und bereicherst unser agiles Vertriebsteam durch dein Engagement. Das bekommst Du Gleitzeit und flexible Arbeitszeiten Firmenfahrzeug oder Deutschlandticket Individuelle Weiterbildungsbudgets Auf Dich zugeschnittene Benefits (wie zum Beispiel Essenszuschuss, Bike-Leasing etc.) Bürohunde Regelmäßige Firmen- und Teamevents Unbefristete Festanstellung Wir freuen uns auf deine Bewerbung inklusive Motivationsschreiben und Gehaltsvorstellung. Gehalt: 60.000,00€ - 70.000,00€ pro Jahr Leistungen: Betriebliche Altersvorsorge Betriebliche Weiterbildung Betriebsarzt/Betriebsärztin Empfehlungsprogramm Essenszuschuss Firmenevents Firmenhandy Flexible Arbeitszeiten Gleitzeit Homeoffice-Möglichkeit Kostenlose Getränke Kostenloser Parkplatz Mentoring-Programm für Mitarbeiter Arbeitsort: Zum Teil im Homeoffice in 44793 Bochum