Εμπορικός Διευθυντής Νέων Καναλιών

Σχετικά με την εταιρεία

Η Εταιρεία Η Perfect Pet είναι η Νο1 ελληνική εταιρεία εισαγωγής και διανομής προϊόντων για κατοικίδια, με αποκλειστική αντιπροσώπευση περισσότερων από 30 επώνυμων μαρκών και ευρύ χαρτοφυλάκιο προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας (Egeo, Celebrate Freshness, Glee for Pets, Perfect Care κ.ά.). Το δίκτυο διανομής της καλύπτει ολόκληρη την Ελλάδα, εξυπηρετώντας εξειδικευμένα καταστήματα για κατοικίδια, κτηνιατρεία και κλινικές.

Καθήκοντα

Στο πλαίσιο της στρατηγικής μας ανάπτυξης, δημιουργούμε έναν νέο εμπορικό τομέα με διπλή αποστολή: την είσοδο και εδραίωση των προϊόντων μας στα ράφια των μεγάλων αλυσίδων σουπερμάρκετ και την ανάπτυξη, από μηδενική βάση, ενός νέου καναλιού πωλήσεων στα τουριστικά σημεία πώλησης.

Κανάλι σουπερμάρκετ Σχεδιασμός και υλοποίηση της στρατηγικής εισόδου των προϊόντων για κατοικίδια στο οργανωμένο λιανεμπόριο τροφίμων.

Διαπραγμάτευση εισαγωγής νέων κωδικών, ετήσιων εμπορικών συμφωνιών, τιμολογιακής πολιτικής και όρων συνεργασίας, καθώς και διεκδίκηση χώρου στο ράφι για την κατηγορία ειδών για κατοικίδια.

Κατάρτιση και εκτέλεση του προωθητικού πλάνου με τις αλυσίδες, διαχείριση της κατηγορίας προϊόντων και της προβολής στο σημείο πώλησης.

Κανάλι τουριστικών σημείων πώλησης (νέο) Ανάπτυξη του νέου καναλιού από μηδενική βάση: χαρτογράφηση της αγοράς, καθορισμός στρατηγικής προσέγγισης και εντοπισμός/προσέλκυση συνεργατών (τουριστικά καταστήματα, ξενοδοχειακές μονάδες, σημεία πώλησης σε τουριστικούς προορισμούς).

Επιλογή του κατάλληλου μείγματος προϊόντων και, σε συνεργασία με το Μάρκετινγκ, διαμόρφωση κατάλληλης γκάμας και συσκευασίας για την τουριστική αγορά.

Οριζόντιες αρμοδιότητες Ευθύνη για τους εμπορικούς στόχους και των δύο καναλιών: κύκλος εργασιών, μικτό περιθώριο κέρδους, προωθητικές δαπάνες και κερδοφορία.

Οργάνωση, καθοδήγηση και ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων των νέων καναλιών.

Πρόβλεψη πωλήσεων και συντονισμός με την εφοδιαστική αλυσίδα για τη διαθεσιμότητα των προϊόντων και το επίπεδο εξυπηρέτησης.

Παρακολούθηση της αγοράς, του ανταγωνισμού και των τάσεων της κατηγορίας, με τακτική αναφορά στη Γενική Διεύθυνση.

Απαιτήσεις

Ο Ρόλος Αναζητούμε Εμπορικό Διευθυντή για να ηγηθεί του νέου αυτού τομέα. Καθοριστικό και μη διαπραγματεύσιμο ζητούμενο είναι η βαθιά γνώση, η εμπειρία και οι ενεργές σχέσεις με τις μεγάλες αλυσίδες σουπερμάρκετ στην Ελλάδα (ενδεικτικά: Σκλαβενίτης, ΑΒ Βασιλόπουλος, Μασούτης, My market, Κρητικός, Γαλαξίας, Lidl, Market In) — και ειδικότερα με τα τμήματα αγορών και διαχείρισης. Παράλληλα, ο ρόλος απαιτεί επιχειρηματική σκέψη και αυτονομία για τη δημιουργία ενός εντελώς νέου καναλιού στην τουριστική αγορά.

Απαραίτητα Προσόντα Βαθιά γνώση, εμπειρία και ενεργές σχέσεις με τις μεγάλες αλυσίδες σουπερμάρκετ στην Ελλάδα — βασική και μη διαπραγματεύσιμη προϋπόθεση για τη θέση.

Τουλάχιστον 5 έτη εμπειρίας σε εμπορικό ρόλο στον κλάδο των ταχυκίνητων καταναλωτικών αγαθών (τρόφιμα) ή/και των προϊόντων για κατοικίδια, εκ των οποίων 3 έτη σε θέση ευθύνης.

Ιστορικό επιτυχημένης διαπραγμάτευσης ετήσιων συμφωνιών και εισαγωγής νέων κωδικών στο οργανωμένο λιανεμπόριο.

Αποδεδειγμένη ικανότητα ανάπτυξης νέου εμπορικού καναλιού από μηδενική βάση, με επιχειρηματική σκέψη και αυτονομία.

Εμπειρία στη διαχείριση εμπορικής κερδοφορίας (κύκλος εργασιών, περιθώριο, προωθητικός προϋπολογισμός).

Αποδεδειγμένη ικανότητα ηγεσίας, οργάνωσης και ανάπτυξης εμπορικής ομάδας.

Πτυχίο ανώτατης εκπαίδευσης σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ, Οικονομικά ή συναφές αντικείμενο.

Άριστη γνώση ελληνικών και πολύ καλή γνώση αγγλικών.

Δίπλωμα οδήγησης και διαθεσιμότητα για μετακινήσεις σε όλη την Ελλάδα, συμπεριλαμβανομένων τουριστικών προορισμών.

Παροχές

Τι Προσφέρουμε Ηγετικό ρόλο στη δημιουργία ενός νέου εμπορικού τομέα, με την υποστήριξη της ηγέτιδας εταιρείας του κλάδου.

Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών συνδεδεμένο με την επίτευξη στόχων.

Εταιρικό αυτοκίνητο και τα απαραίτητα μέσα για την άσκηση του ρόλου.

Περιβάλλον με προοπτικές εξέλιξης και ουσιαστική συμμετοχή στη λήψη αποφάσεων.