ejecutivo/a comercial - ventas consultivas ecommerce

Ventas Consultivas · E-commerce · Desarrollo de Negocios

Importante empresa de e-commerce se encuentra en la búsqueda de nuevos talentos. Queremos incorporar una persona con iniciativa, capacidad para generar vínculos, orientación a resultados y pasión por los desafíos comerciales, que quiera desarrollarse profesionalmente dentro de un equipo vinculado al ecosistema e-commerce. Buscamos talento con capacidad para comprender al cliente, detectar oportunidades, generar conversaciones de valor y construir relaciones comerciales sostenibles. Si te entusiasma prospectar, abrir nuevas oportunidades, conversar con potenciales clientes y transformar esas oportunidades en negocios, queremos conocerte.

TU DESAFÍO

Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales y llevar adelante el proceso de venta de punta a punta: Prospección - Contacto - Diagnóstico - Reunión -Propuesta de valor -Negociación - Cierre - Seguimiento

Tu objetivo será generar nuevas oportunidades, desarrollar una cartera propia y construir relaciones comerciales de largo plazo.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Generar nuevos contactos y oportunidades comerciales diariamente.
• Prospectar activamente dentro del ecosistema e-commerce.
• Desarrollar y administrar tu propia cartera de prospectos.
• Contactar potenciales clientes mediante WhatsApp, llamadas y otros canales.
• Coordinar y realizar reuniones comerciales de diagnóstico.
• Detectar necesidades, desafíos y oportunidades de negocio.
• Comprender el contexto de cada potencial cliente.
• Presentar la propuesta de valor de la empresa.
• Negociar y cerrar nuevos acuerdos.
• Realizar seguimiento de las oportunidades comerciales.
• Gestionar y mantener actualizado el CRM.
• Trabajar con indicadores y objetivos comerciales.
• Construir relaciones de largo plazo, priorizando la calidad de la venta y la permanencia del cliente.

¿QUÉ TALENTO BUSCAMOS?

• Buscamos una persona que combine habilidades comerciales, capacidad de aprendizaje y potencial de desarrollo.
• Orientación a resultados.
• Comunicación efectiva y facilidad para generar conversaciones de valor.
• Proactividad e iniciativa.
• Persuasión y negociación.
• Orientación al cliente.
• Facilidad para generar vínculos profesionales.
• Autonomía y organización.
• Perseverancia.
• Adaptabilidad.
• Capacidad analítica.
• Mentalidad de aprendizaje.

FORMACIÓN

Secundario completo. Se valorará formación complementaria o estudios vinculados a:

• Marketing y Comercialización.
• Administración de Empresas.
• Economía y Finanzas.
• Comunicación.
• Desarrollo y Programación.
• Tecnología y Sistemas.
• E-commerce y Negocios Digitales.
• Analítica de Datos.
• Otras formaciones relacionadas con el desarrollo comercial y empresarial.

Valoramos especialmente la curiosidad, el aprendizaje continuo y la capacidad de incorporar nuevos conocimientos.

EXPERIENCIA

• Experiencia en ventas consultivas de servicios intangibles.
• Experiencia en prospección en frío.
• Generación y desarrollo de cartera propia.
• Experiencia llevando adelante procesos comerciales de punta a punta.
• Experiencia utilizando CRM y herramientas digitales.
• Experiencia comercial B2B.
• Se valorará experiencia en e-commerce y/o Mercado Libre.

APRENDIZAJE, ONBOARDING Y DESARROLLO

Durante el primer mes vas a contar con un proceso de aprendizaje continuo y acompañamiento para conocer progresivamente nuestros servicios, metodología comercial, herramientas de trabajo, ecosistema e-commerce, proceso de venta consultiva y propuesta de valor.

Participarás progresivamente en reuniones comerciales reales, comenzando con observación y aprendizaje, para luego asumir una participación activa y avanzar hacia la gestión autónoma de tus oportunidades.

Contarás con capacitación, acompañamiento y espacios para incorporar conocimientos, fortalecer tus competencias y desarrollar tu potencial comercial.

OBJETIVOS COMERCIALES

• 100 nuevos contactos diarios.
• 5 reuniones comerciales semanales.
• 3 nuevas cuentas mensuales.
• Mantener un pipeline comercial activo y actualizado.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Sueldo básico + excelentes premios por desempeño y resultados.
• Capacitación y acompañamiento comercial.
• Onboarding estructurado durante el primer mes.
• Desarrollo de una cartera propia.
• Oportunidades de crecimiento profesional y económico.
• Esquema de remuneración donde los resultados impactan directamente en los ingresos.
• Desarrollo de competencias comerciales dentro del ecosistema e-commerce.

MODALIDAD Y JORNADA

Modalidad: Híbrida — presencial y remoto.

Jornada: Part-time, lunes a viernes.

Turno mañana: 08:00 a 13:00 hs.

Turno tarde: 13:00 a 18:00 hs.

¿TE IMAGINÁS EN ESTE DESAFÍO?

Si sos una persona proactiva, curiosa, comunicativa, orientada a resultados y con entusiasmo por crecer, si disfrutás generar nuevas oportunidades y te motiva transformar una conversación en una relación comercial de valor...

QUEREMOS CONOCERTE.

En una importante empresa de e-commerce buscamos personas con talento, actitud, competencias y potencial, que quieran desarrollarse junto a un equipo que trabaja para generar valor y crecimiento en el ecosistema e-commerce.

-Requerimientos-

Educación mínima: Terciario 2 años de experiencia

Edad: entre 25 y 50 años

Conocimientos: Negociación, Orientación al cliente, Orientación al logro, Proactividad, Comercio electrónico, Ecommerce, Gestión de cartera, Organización, Trabajo por objetivos, Ventas consultivas, Comunicación efectiva, Generación de leads, Autonomía

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, cambaceo, sales