Gerente de ventas
Responsabilidades principales
Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar y superar los objetivos de ventas. Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo de asesores de ventas. Establecer metas individuales y grupales de acuerdo con los objetivos de la agencia. Dar seguimiento diario al desempeño y productividad de los asesores. Supervisar el proceso completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y entrega de la unidad. Analizar y dar seguimiento a indicadores de ventas y conversión. Supervisar el correcto uso y actualización del CRM. Coordinar y dar seguimiento a leads provenientes de medios digitales. Implementar estrategias de prospección, venta digital, cambaceo y seguimiento de cartera. Revisar diariamente citas, prospectos, cotizaciones, pruebas de manejo y cierres. Identificar oportunidades de mejora en el proceso comercial. Capacitar y retroalimentar constantemente al equipo de ventas. Implementar planes de acción para asesores con bajo desempeño. Coordinar estrategias con Marketing para incrementar la generación de prospectos. Trabajar en conjunto con F&I, Postventa y las diferentes áreas de la agencia para facilitar el cierre de operaciones. Supervisar la correcta atención y seguimiento a clientes. Atender y resolver situaciones o quejas relacionadas con el proceso comercial. Elaborar reportes de resultados y presentar avances a la Gerencia General o Dirección Comercial. Analizar el comportamiento del mercado, competencia y tendencias comerciales. Asegurar el cumplimiento de políticas, procesos y estándares establecidos por la marca.
Requerimientos
- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
- 3 años de experiencia
- Edad: entre 30 y 50 años
- Conocimientos: Gestión de equipos, Estrategias comerciales, Estrategias de ventas, Indicadores, Prospección, Prospección de clientes, Seguimiento, Supervisión, Ventas
- Licencias de conducir: A
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales