Partner Account Manager – IT Channel

Η GCC Hellas είναι εταιρεία διανομής τεχνολογικών λύσεων προστιθέμενης αξίας (Value Added Distributor – VAD), με δραστηριότητα στην Ελλάδα και την Κύπρο, προσφέροντας προηγμένες λύσεις και υπηρεσίες πληροφορικής στους τομείς της Κυβερνοασφάλειας (Cybersecurity), των Δικτύων (Networking) και των Υποδομών Πληροφορικής (IT Infrastructure).

Στο πλαίσιο της συνεχούς ανάπτυξης και επέκτασης των δραστηριοτήτων μας, αναζητούμε έναν/μία δυναμικό/ή και προσανατολισμένο/η στην επίτευξη εμπορικών στόχων Partner Account Manager, για να ενταχθεί στην ομάδα μας στην Αθήνα.

Κύριες Αρμοδιότητες

• Ανάπτυξη και διαχείριση συνεργατών: Διατήρηση, ενίσχυση και ανάπτυξη στρατηγικών επαγγελματικών σχέσεων με υφιστάμενους συνεργάτες του δικτύου πωλήσεων της GCC Hellas σε ολόκληρη την Ελλάδα.
• Διεύρυνση του δικτύου συνεργατών: Εντοπισμός, προσέλκυση, αξιολόγηση και ένταξη νέων συνεργατών, συμβάλλοντας στη συνεχή επέκταση του οικοσυστήματος συνεργασιών της εταιρείας.
• Επίτευξη εμπορικών στόχων: Ανάπτυξη των πωλήσεων και των εσόδων μέσω του δικτύου συνεργατών, με στόχο την επίτευξη των καθορισμένων εμπορικών στόχων.
• Σχεδιασμός κοινών επιχειρηματικών πλάνων: Ανάπτυξη και υλοποίηση κοινών επιχειρηματικών σχεδίων (Joint Business Plans) με στρατηγικούς συνεργάτες, με συγκεκριμένους στόχους και δράσεις ανάπτυξης.
• Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών: Εντοπισμός νέων ευκαιριών στην αγορά και ενεργή υποστήριξη των συνεργατών στη δημιουργία, ανάπτυξη και διαχείριση του χαρτοφυλακίου δυνητικών πωλήσεων (Sales Pipeline).
• Προώθηση τεχνολογικών λύσεων: Παρουσίαση και προώθηση του χαρτοφυλακίου λύσεων και υπηρεσιών της GCC Hellas στους τομείς Cybersecurity, Networking, IT Infrastructure και Managed Services.
• Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες και προμηθευτές: Συντονισμός με τις ομάδες Presales, τις τεχνικές ομάδες και τους κατασκευαστές/προμηθευτές τεχνολογικών λύσεων (Vendors), με στόχο την παροχή ολοκληρωμένων προτάσεων υψηλής προστιθέμενης αξίας προς τους συνεργάτες.
• Ενίσχυση της συνεργασίας και της τεχνογνωσίας: Οργάνωση επαγγελματικών συναντήσεων, εκπαιδευτικών και ενημερωτικών δράσεων για συνεργάτες (Partner Enablement), καθώς και κοινών εμπορικών πρωτοβουλιών προς τελικούς πελάτες.
• Παρακολούθηση της αγοράς: Συνεχής ενημέρωση για τις τεχνολογικές εξελίξεις, τις τάσεις της αγοράς, τον ανταγωνισμό και τις νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες στον κλάδο της πληροφορικής.

Απαραίτητα Προσόντα:

• 5 χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας στις πωλήσεις λύσεων και υπηρεσιών πληροφορικής, κατά προτίμηση στους τομείς Channel Sales, Partner Management ή IT Distribution.
• Eμπειρία συνεργασίας με System Integrators, Value Added Resellers (VARs), Managed Service Providers (MSPs) ή μεταπωλητές τεχνολογικών προϊόντων και υπηρεσιών.
• Καλή γνώση της ελληνικής αγοράς πληροφορικής και του οικοσυστήματος συνεργατών και καναλιών διανομής τεχνολογικών λύσεων.
• Ικανότητα εντοπισμού και αξιοποίησης νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, ανάπτυξης Sales Pipeline και επίτευξης εμπορικής ανάπτυξης.
• Ικανότητα ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, αποτελεσματικής διαπραγμάτευσης και δημιουργίας και διατήρησης ισχυρών επαγγελματικών συνεργασιών
• Προσανατολισμός στην επίτευξη αποτελεσμάτων και εμπορικών στόχων, με εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα αποτελεσματικών παρουσιάσεων.
• Ικανότητα δημιουργίας σχέσεων εμπιστοσύνης και ανάπτυξης μακροχρόνιων συνεργασιών.
• Πολύ καλή γνώση εφαρμογών Microsoft Office και εξοικείωση με συστήματα CRM.
• Άριστη γνώση της ελληνικής γλώσσας και καλή γνώση της αγγλικής, τόσο στον γραπτό όσο και στον προφορικό λόγο.
• Πτυχίο Πανεπιστημίου στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στην Πληροφορική ή σε συναφή κλάδο θα θεωρηθεί επιπρόσθετο προσόν.

Παροχές: